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风险资本看重迅雷的重要原因有哪些?如何分析其投资动因?

2019-11-27 20:57:21  来源:经典私募案例解析  本篇文章有字,看完大约需要6分钟的时间

风险资本看重迅雷的重要原因有哪些?如何分析其投资动因?

时间:2019-11-27 20:57:21  来源:经典私募案例解析

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(1)广阔的互联网发展前景

近些年,我国互联网宽带不断普及,网民数量从2002年的5910万上升到2009年年初的3.16 亿,7年内网民数量增长了5倍。另据中国互联网网络信息中心(CNNIC) 2009 年1月发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至,2008年年底,我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平,国家CN域名数达1 357.2万。

网民数量、宽带用户以及国家CN域名数三个指标继续稳居世界排名第一,互联网的发展具有广阔的前景。但是相比发达国家,我国宽带带宽较小,网速和下载速度较慢,迅雷的发展适应了我国目前互联网用户的需要,可以不断满足网民对于提高下载速度的要求,这是最初风险资本看重迅雷的重要原因。

风险资本看重迅雷的重要原因有哪些?如何分析其投资动因?

(2)优秀的创业者和创业团队

一个优秀的创业者需要具备两个基本的素质:第一个要素是勇气和决断。根据一般的风险资本的融资过程,创业者首先将产品做出来,然后投放到市场上让客户试用,在得到一些客户后,通过客户写推荐书或者评价书向风险投资介绍项目,进行融资。这种模式在现在是可行的,因为现在有很多风险投资机构,但是迅雷创立之初正值网络寒冬,基本没有风险投资,这条路对于迅雷来说是行不通的。所以迅雷的成功,在于敢于尝试和不怕失败的勇气。第二个要素是远见和洞察力。

创业者能否洞察到其他人不能看到的机会是创业成功的关键。迅雷在创立的时候,并没有多少人在做下载,更没有人会想到通过下载软件可以把企业做大做强,但是根据我国网络发展的情况和网民需求,邹胜龙坚信迅雷做出来一定会成功,这种远见和洞察力是一般创业者所不具备的素质。

(3)核心的下载技术和大量的用户资源

迅雷是高速下载的代名词,下载技术是迅雷的核心技术,也是其核心竞争力。通过这一技术可以形成自己特有的商业模式和盈利模式,从而形成可预见的发展前景,这是风险资本选择迅雷的决定性因素。

此外,迅雷根据国内用户需要不断改变,给用户提供完全不一样的服务,因此可以逐步积累用户资源。迅雷在刚发布的时候,并没有被广大网民用户了解,所以使用迅雷的用户数量较少,当时最受用户欢迎的是网际快车、网络蚂蚁等老牌下载软件,但迅雷利用下载速度快这一核心竞争力,针对网际快车、网络蚂蚁等老牌下载软件发动一系列宣传攻势,扩大自身的知名度和普及率。

在报纸、杂志、网络等媒体上,迅雷雇用的或者义务的测评员不时地对迅雷和网际快车等软件进行各项对比测评,并用大量的测评数据来证明,在下载方面,迅雷相对于网际快车的巨大优势。而此时,网际快车等软件自恃大牌,并没有对迅雷的宜传攻势作出还击,而是采取沉默的方式进行避让。

迅雷不断的宣传攻势以及网际快车等下载软件的沉默,使得网民对迅雷产生试用的兴趣,而较完善的使用体验提高了用户对迅雷的认知度和满意度。下载工具具有相互替代性,逐渐使不少用户纷纷弃用传统老牌下载软件,投向迅雷阵营,并对它的“越下载越快”乐此不疲,迅雷用户数量如同滚雪球一般不断壮大。通过最初的宣传和用户的相互传递,迅雷为获取融资奠定了坚实的用户和市场基础。

根据网络调查,当前网络下载行业的市场竞争状况属于完全独占型,不仅迅雷的市场占有率超过73.9%,品牌忠诚度更高达83.6%,在行业处于绝对优势的独占状态,短期之内难有其他品牌与之匹敌。网民对迅雷的资源和功能各方面的好评也远远高于其他同类工具。根据艾瑞iUserTracker 2009年4月的最新数据显示,在全部月度有效使用时间里,迅雷以10200万小时,继3月之后再次超亿小时,占月度有效使用时间比例的66.2%,大幅领先于其他竞争对手。


来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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