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创业者的价值在哪里?如何创业?

2019-01-31 17:58:14  来源:经典私募案例解析  本篇文章有1264字,看完大约需要4分钟的时间

创业者的价值在哪里?如何创业?

时间:2019-01-31 17:58:14  来源:经典私募案例解析

1988年,盛发强考上中南工业大学(中南大学)测绘专业,这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习。但那时,很少见到专业的帐篷、睡袋。

1992年毕业后,盛发强被分到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州。然而,拥有一颗“不安分”心的盛发强第一年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。

这个时候,盛发强遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静,拥有共同理想的两人一拍即合,走到了一起。

在创办印刷公司的同时,盛发强也在寻找新的项目。盛发强曾一度想做李宁的代理商,但最终他决定做自己的品牌。

创业者的价值在哪里?如何创业?

1994年年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上,发现了折叠式休闲帐篷。他掏了5000元买下了这个专利。

拿到专利后,他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995 年,他注册了北海天惠旅游用品有限公司,从事帐篷设计生产。他投人10多万元,生产了1 000顶帐篷,命名为“天乐”品牌。

帐逢做好后,他顶着烈日,在景区摆摊。一位到北海旅游的游客经过了盛发强摆摊的地方,不经意地说了一句话:“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗?”

说者无心,听者有意。盛发强立马带着几顶帐篷连夜赶到南宁,在博览会上,他不停地演示帐篷如何搭起,如何拆卸。最终,他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天,他签了80多万元的合同,成交了10多万元。

1999年,盛发强带着自己的梦想来到北京,租用了香山脚下的两排小平房,并正式启用“探路者”品牌,夫妻二人既当设计师又当推销员。

十年辛苦不寻常。探路者从单一的帐篷品类销售护展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙滩鞋等各种户外产品,探路者也成为我国国产户外用品专业第-品牌。而这期间,探路者从香山搬到了北京昌平区宏福创业园,有了办公楼和仓储中心。

激烈竞争的户外用品市场早已供大于求,产品的同质化非常严重。这时,比的就是品牌。2007 年,探路者斥巨资上央视做广告。由王石代言的广告“ 探路者,自由的心”,每天在高收视率的强势栏目中播出。

2007年10月,“探路者”商标获得“ 驰名商标”认定;同年,公司在众多竞争者中脱颖而出,成为户外用品行业唯一一家人选2008北京奥运会特许生产商的企业。

关键字: 探路者
来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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