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哪些人是优质的LP?优质的LP应该在哪里找?

2019-02-13 21:14:23  来源:经典私募案例解析  本篇文章有字,看完大约需要5分钟的时间

哪些人是优质的LP?优质的LP应该在哪里找?

时间:2019-02-13 21:14:23  来源:经典私募案例解析

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(1)中国的富人。

拥有多少财产才是富人?笔者的观点是,只有千万、亿万级的富人才能做好LP。低于这个资产的人做LP,好处少而麻烦多。在中国哪里能找到千万、亿万级的富人?温州鄂尔多斯等富裕地域,尽管有,但不如人们想象中多;山西煤老板中有,但他们通常不愿意将资金交给别人管。其实,各省市都有千万、亿万级的企业家阶层,他们是优质的LP资源。他们经营企业,拿-部分资金来做LP投资,以达到资产投资多元化、收入多元化;同时,又不影响企业经营。他们知道企业经营的艰辛和赚钱的不易,不会今年投资,明年就期望收回,不要求赚快钱。而挖煤、炒房、炒地皮、炒股的人是希望赚快钱的,与做长期的股权投资愿望不匹配,除非你能说服他们“ 放长线钓大鱼"改变他们的投资心杰。

哪些人是优质的LP?优质的LP应该在哪里找?

(2)企业。

民营企业的钱,也就是民营企业家的钱,他们是可以做LP的。国有企业也是LP的潜在来源。一些保险公司的钱可以作为PE的资金来源。保监会为此发过很多通知,引导和规范保险资金做PE。

(3)政府。

很多地方政府都有大量资金储备,即使不发达地区的地方政府,也会拿出一部分资金来做“政府引导资金”,引导设立PE。在吉利并购沃尔沃的时候,李书福尝试了很多融资途径,接触了不少有钱人,最后发现还是地方政府有钱。出资买沃尔沃的钱,很大部分来自大庆国资委、上海嘉定区政府。

(4)公益基金会。

中国的公益基金会正在崛起,但真正有钱的并不多。北大教育基金会和清华大学教育基金会是最有钱的,有40亿元人民币左右。与耶鲁大学校友基金、斯坦福大学校友基金、哈佛大学校友基金动辄六七百亿美金的资金相比,相差甚远。但这些国内一流的大学基金会还是可以拿出一部分资金来做IP的PE投资的。

(5)基金中基金(FOFs)。 

有这样一种基金, 它从LP处募集资金,自己不去直接投企业,而是寻找有历史业绩且业绩良好的PE,整体上作为这家PE的LP,即通过PE去投资企业。这就是基金中基金(FOFs)。它已经在国内出现,且数量增长很快。它的优势在于,它比一般的LP更了解市场上哪家PE做得好,能保障找到真正的好PE,排除差PE、伪PE。它的盈利点在于:在LP的盈利中分享一部分。所以,FOFs是重要的IP来源,它已经帮你找好了LP,专门等你来要它的资金。不过,在现行中国证监会的“穿透”原则下,PE要层层披露终极的投资人,FOFs也要保证其LP是合资格投资者,数量不能太多,不能将小额分散的资金汇集起来做LP。

关键字: 炒股证监会鄂尔多斯
来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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