从加工电视散热板的铆钉起家，到介入医疗结构件，直至成为苹果的合作伙伴，徐金根说是客户成就了自己；赶上消费电子发展大潮，快速成为上市公司，徐金根说是精密制造铸就了公司竞争力。冬日的江南，阳光和煦，科森科技董事长徐金根坐在昆山生产基地办公室内，跟记者娓娓而谈。阳光透过玻璃窗洒在他脸上，映出一片明快的自信。
与高端客户共成长
“科森科技最幸运的事情就是跟一些业内顶尖客户合作。”在接受采访过程中，徐金根不止一次表示，科森科技与自己的高端客户成就了彼此，科森科技向松下学到诚信，跟柯惠学会管理，从苹果获得极致和突破精神。
“我们一开始创业就是跟业界最高端的客户合作，这成为了科森科技的传统——只与业界领先者合作。”回想起14年前创业时光，徐金根对每一个客户充满感激。那时，科森科技已经具有一定的精密加工能力，主要给日本电视厂商做配套，加工一些散热板上的铆钉等零部件，接到的订单不仅让自己盈利丰厚，还养活数家小公司，成就一批百万富翁。
等离子电视的出现，让徐金根敏锐地觉察到，加工电视用铆钉的生意快到头了，科森科技必须找到新的高利润来源。柯惠——一家当时全球排名前四的美资医疗器械商——进入徐金根的视线。
徐金根坦言，当时的科森科技只是一个乡镇小公司，根本不具备欧美公司供应商的管理和生产能力。徐金根认准柯惠到中国寻找供应商是个机会，便投入3000万元添置设备背水一战，仅用3个月，就打造一座符合欧美企业标准的精密加工工厂。“这是我喜欢的环境，符合我们的要求。”柯惠的VP在考察完后高兴地表示。徐金根至今清楚记得那天是2009年12月18号。柯惠当时还考察了另外2家台资公司，但科森科技凭借自己的执着和诚意，闯进了柯惠供应商体系。
“我们很幸运遇到柯惠，从而完成了自身向现代企业的转变。”徐金根介绍说，在柯惠帮助下，科森科技不仅强化研发，还逐步建立起环境、质量、精细化管理等标准化管理体系。在柯惠被美敦力收购后，科森科技成为美敦力全球战略供应商。“(美敦力全球战略供应商)全球只有7家，中国只有科森科技一家。”徐金根不无骄傲地说。
“能够做好医疗器械加工，也肯定能够做好消费电子。”在苹果看来，医疗器械的加工精度要求远远高于消费电子。一个短信，徐金根当天飞往深圳在咖啡馆会谈——就是这样“简单”，科森科技成为苹果公司供应商。
精密制造铸就核心竞争力
将一块板材加工成手机后盖、中框，做出一个骨钉，看起来是挺简单的事儿，科森科技的竞争优势体现在哪里？徐金根表示，加工工艺确实不算很难，但产品要求高度精密、高度可靠。
徐金根用一柄手术刀诠释科森科技的精密加工核心竞争力：一柄比织毛衣的细钩针还细的手术刀，包含刀头、刀柄、刀杆三个部分，不仅要分段加工并焊接在一起、保证无毛刺，还要保证整体平滑，这样刀具才能在外壳中无障碍、可靠地旋转，完成微创手术。这种微创手术刀要求极其精密，对加工技术和工艺都具有极高要求。消费电子有着同样的高要求：即便是A4纸大小的笔记本电脑中板(承载电子元器件)，客户要求的精度是在60倍显微镜下不能检测到一丝划痕。
科森科技如何保证比同行更高的利润？徐金根给记者讲了一个案例：当初公司开始做某一款按键的时候，一块材料只能出7个产品，经过不断研发改进，后来做到42个，现在则能做100多个，基本上不产生废料。正是这种对工艺几近苛刻的精研，大大提高了科森科技的毛利率。
成功IPO，让科森科技有了继续加强精密制造的能力。公司此次IPO募集资金中的4.13亿元投入精密金属结构件制造项目，项目建设期2年；8313.8万元投入研发中心建设；3亿元投入高精密电子产品金属件生产线技改项目。
“中国制造已经做得很好，真正的挑战是如何从中国制造走向中国创造。”徐金根感慨道，包括科森科技在内的中国公司，能够将产品加工得比国外公司更优质，但在产品创新、开发上能力尚不足。
医疗是未来业务核心
乘着消费电子崛起的东风，科森科技在2015年前后实现快速增长。“短期来看，消费电子依然是科森科技的重要业务。”徐金根介绍，虽然消费电子利润有所波动，但公司主要做苹果的配套产品，而且持续导入新产品，利润还是比较稳定的。随着iPhone X明年出货放量及明年9月份新产品发布，公司的消费电子业务增速有望提升。据悉，科森科技持续的研发投入在明年可以转化一倍的新增产能，充裕的订单也让产能利用率在80%以上。在兴业证券看来，公司现在开始切入手机中框、笔记本电脑等大件领域，将进一步增厚公司业绩。
在长远规划方面，科森科技已锁定更高利润的医疗业务，并将其作为公司未来的业务核心。据徐金根介绍，科森科技持续投资医疗领域，已经具有介入式和植入式产品加工能力，正在开发的产品达到几百个。科森科技昆山IPO募投项目基建已完成并有部分投产，达产后年新增消费电子精密金属结构件9000万件、医疗手术器械结构件450万件。
“我们的目标是：未来医疗和消费电子利润各占一半。”徐金根表示，不同于消费电子，医疗类产品需要更长的研发、验证周期。目前医疗板块每年业绩增长约30%。随着产品逐渐通过相关验证，未来2到3年公司会进入业绩快速增长期。财务数据显示，目前科森科技医疗类业务利润占比仅约7%。
徐金根告诉记者，每个做制造的企业和企业家都渴望有自己的品牌，这也是科森科技的梦想，但科森科技现在还处于学习阶段，将继续小心翼翼、脚踏实地地走下去。
