首先，要看这个团队是否执行力强
执行力取决于人力资源的基本素质，尤其骨干管理层的素质。一个投资项目的成功，也许需要很多条件，其中也包括人力资源。根据木桶定律，木桶能装多少水取决于最短的桶板。可是人力资源不是任何一块桶板，而是桶底。这个桶底要是漏水，桶板再长也装不下一滴水。因此，很多资深的投资者都说，投资一个项目是把一半以上的赌注押在项目团队身上。一个有执行力的团队，可以把一辆破车拉到目的地，可是一个没有执行力的团队，可能把一辆新车拉到沟里去。总之，人是决定因素，成也在人，败也在人。
图4-14中的坐标系表明，一个投资项目有可能出现四种结果：（1）投资决策正确且团队执行力强。（2）投资决策错误但团队执行力强，（3）投资决策正确但团队执行力弱。（4）投资决策错误且团队执行力也弱。
图4-14 决策与执行力
我们可以看出，除第一种结果有可能使项目成功之外，其余的三种结果都会导致失败。项口选错了，例如碰上了一个夕阳产业，固然会导致失败，可即使你选择了一个好项目，团队没有执行力，同样也会失败。因此，一个项目成功的概率只有1/4，而人的因素则占了一半。曾经有人请教柳传志，让他介绍投资选项的经验。柳传志讲了三点：（1）不赚钱的项目不投。（2）投不起的项目不投；（3）没有合适的团队操作的项目不投。前面两条说的都是决策的问题，是众所周知的常识，而后一条说的是人的因素，不是久经沙场的企业家，或者没有付出过血泪教训的资本家，是绝对说不出来的。
资本市场上有一句行话：这个世界上最好找的资源是钱，其次是好项目，最难找的是适合操作项目的人。钱是通用资源，遍地都是明码标价，东家没有可以找西家，各家的钱没什么区别；好项目是特殊资源，因为超额利润总是躲在大多数人看不到的地方，机会不可均沽。而合适的人才是稀缺资源，不是人才就一定适用，特定的人才须放在特定的项目上才能发挥作用，其交集的概率之低不难想象，机会可遇不可求。这句行话可以用一个具体例子来解释：投资奶业的资金成千上万，生产牛奶的厂家成百上千，可是全中国只有一个牛根生。
其次要看这个团队的管理层是否与投资者相互理解
如果项目团队把你这辆车往相反的地方拉，它的执行力越强，结果越槽糕。我曾经代表海外基金投资了一个项目，那是一个盈利性很强的项目。可是一年之后的董事会上，这个项目团队交了两份财务报表，一个是盈利的报表，是给董事会看的内部报表。另一个是亏损的报表，是会计师审计过的正式报表。外方董事不解其意，中方总经理解释说，企业实际上是盈利的，但是为了避悦他做了一些技术上的处理。外方董事们大怒，差点把他给撤了。
望着盛怒的董事们，总经理迷惑不解地望着我，他不明白为什么他为股东省了钱反而吃力不讨好。我一边翻译一边告诉他，他做了一件滋事，因为他根本就没有理解股东们真正的利益所在。这些投资者都是资本家而不是企业家，是情人而不是丈夫。他们最终会把这只鸡打扮得漂漂亮亮地在股市上卖掉。因此，他们不想逃税，他们更希望看到一张漂亮的财务报表，其中当然也包括漂亮的报税记录。只有这些漂亮的财务记录可以让企业的股票卖出好价钱，上亿元的资金就轻易到手了，他们怎么会在乎这几百万的税金呢？这个自作聪明的中方总经理把车子拉反了，亏损的财务报表将延迟公司上市的时间，外方董事当然要发脾气了。
再次要看这个团队成员之间是否能够团结合作
以前我代表资本家投资的时候，总认为只要有钱就没有买不到的人才。可是后来自己投资项目，亲身当了一把企业家之后，才深刻体会到，将一群五湖四海来的人召集在一起，把他们磨合成为一个可以协作共事的队伍，不是一件简单的事情。耗费时间就不用说了，其中还孕育着巨大的风险，万一中间选错了或搭错了档，那就赔了夫人又折兵。后来我就有了经验，投资一个项目还要看它是否有现成的管干团队，最好连项目带团队一起收编，那种需要重打锣鼓新开张，到人才市场上找人搭班子的项目，再好也不能碰。
有很多团队是由素质很高的人组成的，他们每一个人都具有独立的执行力，但是成为一个集体也许就一事无成。拿破仑说过，一个狮子带领一群绵羊可以战胜一个绵羊带领一群狮子。一群全部由研究生组成的精英团队，未必比一个中专毕业的头儿带领一群蓝领工人更有执行力。庙小菩萨大，最后哪一个也不灵；水浅王八多，难免会咬成一团。团队的内部协作能力是不可复制的，这就是它的核心竞争力。
最后，我们还要看它是否具有稳定结构
有很多项目是由几个合作伙伴共同创立的，这个团队也许共同度过了项目最困难的阶段，但是人们往往共苦易而同甘难。万通集团策事长冯伦说，一个团队能否形成稳定性结构，必须要过三关：分金银、论荣辱、排座次。首先是挣了钱怎么分配，如果分配不公平，就会起内江；其次是公正地评价谁对公司的贡献更大，就算大家投资的额度相等，但投入的精力未必一样，工作能力也未必相等。有的人一心一意，有的人三心二意；有人能征善战，有人屡战屡败，在享受权利和分配权力时自然不能一视同仁。董事长和总经理就两个位置，第三个人摆在哪里？如果摆不平，公司就会变成一个火药桶。在中国，许多公司是被内部的勾心斗角拖垮的。
综上所述，产业前景就是选产品，市场定位就是选客户，而团队素质就是选员工。正如图4-15所示，产品是箭，员工是弓，客户是靶。在这三者关系中，核心是产品，它的动力来自员工，目标对准客户。这三者选好了，关系理顺了，没有不赢的道理。
图4-15 产品—客户—团队的关系
中国人喜欢说，事业的成功需要三个要素：天时、地利、人和。产业前景就是天时，市场潜力就是地利，团队素质就是人和。这三者的决策正确，就是顺天时，占地利，聚人和。
