第八思维：“慈善公司”也上市？“爱心钱”捐出亿万富豪，水滴筹跨洋收割！
兄弟们，水滴筹的母公司在纽交所上市这事大家都知道了吗？很多人心想，时代变了，这年头，怎么连“慈善公司”也搞上市圈钱这一套了，骂声连连。
水滴公司也没有让大家失望，12美元的发行价，上市首日就破发，连续大跌五天，已经跌破了7块。堪称当代美利坚收割机，不远万里，跨洋收割美利坚韭菜。上一个这么干的，还是个做咖啡的。不知道美利坚韭菜们会不会有一种陌生的熟悉感。似曾相识的味道，只是换了个配方
一说起水滴筹，大家想到的都是病人，捐款，献爱心。难免就会把它和公益慈善挂钩。随着上市这事，招股说明书一发，这“公益外衣”也就退了下来。水滴公司完全是家悄摸搞钱的公司。而水滴筹只是它获取流量的方法。
从2018年到2020年，水滴公司的收入分别是23.8亿，15.1亿，30.3亿。这收入规模在A股里都算是很能打的了。那它到底是靠什么搞钱呢？
答案是保险。除了水滴筹外，水滴公司还有一个叫水滴保的东西，说白了就是保险。虽然这块业务的名气比较低，大多数人可能比较陌生，但它确是水滴公司收入的主要来源。2020年水滴公司的收入有将近9成都是它贡献的。原来水滴公司的“公益外衣”下居然是一家保险公司。
水滴的创始人沈鹏也说了，水滴公司并不是一家公益慈善公司，而是一家保险科技公司，主营业务也是保险，水滴筹只是公司下设的求助平台。保险科技，听起来贼高大上，这年头，啥公司都得带上科技，浪哥也注册个公司小浪说财教育科技。带上科技两字，估值好像就能窜一窜一样。
大家对这件事反感，无非是感觉被它欺骗了。一直以为是做公益的到头来却是搞钱的。如果一家公司大家知道它是搞钱的，突然有一天发现它搞钱的时候还做了慈善，就会觉着它有社会责任感。但如果一家公司大家认为它是做慈善的，最后却发现它在偷摸搞钱，就会觉着它狗。从公司角度来看，其实两件事都一样，人家开公司想赚钱也无可厚非，毕竟还提供了一个公益平台，卖保险也不是什么坏事。浪哥不是给它“洗白”，大家也不用喷我。一方面，我希望水滴筹能做大，原因我在结尾会说明。另一方面，我了解水滴公司的商业模式后，也是浑身刺挠，祖安本性显露无疑，忍不住想骂人。
大家给浪哥点点关注，并把保护打在评论区，下面咱讲讲它是怎么收割爱心的。
刚才咱就说了，水滴筹只是水滴公司获取流量的方式，而参与的爱心人士也就是流量。最终，水滴公司都把这些爱心流量导入了自己的保险经纪业务。设想一下，当你刚捐完款，看过别人触目惊人的案例。这时候弹出一条保险信息，说你自身的保障还未完善，想想那些深受病痛折磨，却无力支付医药费的人，你会不会动心，会不会买？虽说给自己买一份保险不是什么坏事。但这种通过公益来获取爱心人士流量，最后再收割爱心人士的做法，属实让人有点不舒服。原来你这保险科技里的科技是这么来的，说白了，就是数据化流量收割呗。感情你上市了，诞生的这批富豪，都是大家拿着“爱心钱”捐出来的。忍一时风平浪静，退一步越想越气。
并且水滴筹还时常曝出一些负面消息，让人们对其产生了“信任危机”。之前就曝出过，水滴筹的一些地推人员，提成非常高，他们去医院扫楼，见了病人就引导他们发起筹款，也不做任何调查。因此出现了各种诈捐的事，甚至捐的钱给富人看病。如此消耗大家的爱心，真的好吗？一点都不好。
从费用结构中，我们也能看出，水滴公司每年在销售和营销上都会花大价钱，2018年到2020年分别是1.85亿，10.56亿和21.3亿。这里面就包含了刚才咱说的地推人员的工资和提成。
不过大头还是花在了获客和品牌建设上。2018年到2020年分别是0.86亿，7.93亿和17.43亿。不管是总营销费用还是获客费都在飞速上升，看来你这买卖越来越不好做了，只能不断砸钱获客。
