运动心理学在交易中的应用
体育运动常常被作为交易的象征。在交易盈利之后，交易者们常常说他们“击败了市场”。反之，在亏损交易之后，交易者们便说市场“击败了我”。交易和运动之间有许多相似之处，例外情况是交易极少会出现团队协作的形式。在所有级别的运动中，都需要运动员集中精力，这对交易者来说也是必须的。运动心理学家已经发明了几种方法来解决比赛输赢带来的心理问题。在这一部分，我们将研究如何将这些思想运用于交易，以使交易者获得“制胜优势”。
第一条重要思想是运动员和交易者都必须对自己的成绩负责。交易者必须有责任做出改进，以提升自己的交易业绩。心理学家已经发明了一种必因埋论，该埋论对运动员自我认为的成功或失败的广泛因素做了描述，基础是被称为控制点( locus of control )的研究。
运动员或交易者会为他们的成功或失败找许多理由，大致有四种，见表9.1。运动员可能说他们的失败只是运气不佳(裁判员的误判)，或者任务难度大(“在 那块场地上我们从来没表现好过”)。有时他们也会把成功归功于内部因素，比如努力(“让我下场的唯一办法是把我拖走”) 或者超能力(“今晚我正好进入状态了”)。对成功运动员的研究表明，失败者通常抱怨外部因素，而胜利者通常归功于内部因素。例如，胜利者常常将成功归因于能力和奴十认为生的旦钟乏敕休的奴力对休育领城花太十人物的研究表明，他们都是“ 内部归因者”:他们为自己的表现承担责任，并且想办法提升自己的能力，更加努力地去追求成功。冠军争夺赛中的专业球队，会针对他们的任务(对手以及自己理解的优势和劣势)制定一份比赛计划，通过提升作战能力来执行比赛计划,他们希望通过赛前的精心准备来获得好运气，并在比赛时做好心理准备，使自己的能力发挥到极致。随便翻阅一下体育新闻便会发现，在每场比赛中，精神因素往往比体能更重要。看起来归因理论是将运动员对运动所需心理要求的反应进行分类的一种好方法。
我们可以将用于运动员的归因理论普遍化，把与交易相关的事件分为受交易者影响的和受市场或其他外部因索影响的两大类，然后将归因理论用于交易行业。交易者们控制自身的能力，或者更广泛地说，用来交易的技术，包括工具(数据供给、计算、软件)以及交易系统，风险控制规则和资金管理算法。当交易者谈到自我提升时，他们指的是对交易技术的改进。在交易中，努力这一项变为A2D (专注细节)。交易是一项棘手的工作，很多地方有待完善，交易者必须充满激情地去关注细节才能成功。交易者每天都会遇到多种多样的因索来分散注意力，所以必须加倍谨慎,因为很容易便会犯代价高昂的错误。如同在网球比赛中，输赢双方的差异常常就是这类“非受迫性失误”造成的。
如果将归因理论推广到交易领域，那么成功的交易者该为自己的收益和亏损承担全部责任，而且应该专注于理解自己的任务(价格运动中的趋势)，提升市场分析的技术(能力)，对交易细节全神贯注(努力)。市场噪声( 运气)在他们的总体结果中只是一个偶然因素，即便是准备得最充分的交易者也会受到市场的惊吓。因此，许多交易者在报告发布前减仓，有的甚至平仓出场。他们为每一种情况分别制定计划，不管报告数字远低于期望，或是接近期望，还是远高于期望。他们将规划每种情况下头寸的规模，入场点和出场点，以及从初始运动出现急速反转情况时应该怎样处理。这种准备清楚地表明，那些交易者是内部归因者，他们对自己的业绩承担责任。
运动心理学中另一条重要思想是目标设定。目标设定被认为是一种高效的激励技术:目标设定需委运动员(或交易者)制定许多层次的目标，从长期目标(梦想)到短期目标(下个交易日的任务)。目标必须是明确的、可实现的，并且必须与确定的时间表相关联。我们的目的是制定一些分级任务，并将它们与目标序列联系在一起。为了实现特定的目标，定期评估这些任务，必要时可以修改。
制定一系列任务，并写下这些任务的过程便是一种有效的激励。运动员们经常将他们的目标写在帽子上，以便使自己常常看到。对于那些愿意为自己的交易结果承担责任的交易者们，目标设定提供了一种工具,这种工具能帮助他们选择那些可以持续提升交易技术的任务，帮助他们通过程序化交易提升A2D能力，或者帮助他们]提升理解市场趋势的能力。从短期来说，目标设定可以引导交易者制定明确的交易计划，而交易计划是交易成功的一项关键因素。一位研究过交易者的心理学家在报告中说，失败的交易者无一例外都是在无计划的情况下进行交易。目标设定的另一部分是对运动和交易的优势、弱点、机会和风险(sWOT)的分析。目标的层次是改进弱点、降低风险，并加强优势以更好地利用机会。
研究运动员、科学家和其他高级成功人土的心理学家发明了一种概念叫做“心流”，它描述的是-段时期毫不费力的动作，一般出现在一个人面对一组需要执行的清晰目标时(见米哈利●西克岑:的相关著作，1997)。对大多数人来说，根据他们的技能水平和任务难度，在进行某种活动时会体验到不同的心理状态。当人们对某种技能高度熟练，并且在一种挑战那些技能的情况下，便会体验到心流。一名篮球运动员被要求在最后时刻投篮时会体验心流，一名外科医生在面对一项众所周知的复杂手术时会体验心流，但一名正在接受培训的外科医生却会在相同的手术过程中非常紧张。对于许多交易者，特别是价格制造者,他们或者在线，或者就在场内，在重要报告或不期而至的新闻发布前后就会有机会体验心流。
交易是一种情绪化的工作，西克岑描述的心理状态概念也适合描述交易过程。人们致认为高度熟练的交易者拥有很强的信念系统，坚韧不拔、充满自信，表现出高度的“心理韧性”。面对市场逆境时他们保持自信，并且从不轻易偏离交易程序。在度过困难的市场行情时，他们异常专注;当行情看好时，他们非常放松。新智常常是表现最情绪化的一组， 行情好时过分乐观，不断亏损时便完全陷入恐慌。当市场行情看好时，他们看起来是最高兴、最投入的了。中级交易者常常知道在困难的市场行情下他们需要做什么，但却不能够“扣动扳机”( 即知易行难)。当市场行情充满挑战时，他们常常变得异常保守或异常暴躁，快速地改变着交易方法。需要注意的是这只是一种简化的描述，没有穷尽所有的可能。
交易者注意到自己的技能水平与市场难度不匹配时，常常会变得非常紧张。紧张有多种表现形式一精神的、心理的和行为的。放松技术和心理意象(译者注:心理意象是指通过一定诱导方式产生的，有象征意义的内在心理图象)可以用来使我们的技能水平与市场表现出来的难度相匹配。运动中的心理意象包括再现胜利必需的最佳运作画面。这些意象应该是全面的、生动的和详细的，包括比赛的每个阶段，以及赛前和赛后的活动。体育新闻和科学研究都表明，心理意象可以提升运动员的表现，还有助于集中注意力，加强精神与身体的联系。心理意象还与古老的冥想训练有关系。
作为交易者,心理意象可以用米加强或修正信念系统，练习交易技巧，甚至为接收市场数据的发布做好准备。心理意象可以用来巧妙地应对恐惧，分散怒气，分清混乱，并改变犹豫不决的状态。放松运动和心埋意象的目标是接近交易日时能够更加放松，而不管即将面对什么样的市场行情。
运动员常常需要在短短的数分钟到数小时的时间内将技能发挥至巅峰状态，而交易者更像是在跑马拉松，必须日复一日地保持专注直到最后时刻。对马拉松运动员的一项研究发现，他们是内部专注的。他们专注于自己的内环境，专注于自身的疼痛，专注于自己的身体正在怎样做。这与专注于比赛过程，专注于其他运动员或粉丝是相对的。正向归因( Positive Self- talk) ( 译者注:参考台湾的译法，直译为积极自语)是另一项运动心理学技术，它可以帮助交易者在面对市场挑战时保持专注和士气。
总之，交易者归因理论、目标设定、心理意象和心理状态矩阵为交易者提供了一个框架。利用该框架，交易者可以将运动心理学的原理运用于交易过程。这项分析表明，交易者需要成为内部归因者，全神贯注于在自已控制范围之内的那些因素，比如交易技术和A2D(专注细节)。他们应该交易测试的内容，并测试交易的内容，目的是提升技能水平和增加对交易系统和交易方法的自信。他们应该使用第7章中讨论的风险控制策略，特别是钱德舒适区域,以准备好应对资金回撤，并管理自己的期望。市场来来往往，变化无常，但交易者却必须一直坚持下去。
