经济区位是指地理范畴上的资源、技术和资金等经济要素高度积聚的快速发展地区,最典型的代表如美国的硅谷。区位分析就是分析企业所在地区的配套条件是否有利于企业的生产经营和未来发展,地处合理经济区位的企业具有较高投资价值。
自然条件和基础设施，如原材料、能源、交通和通信等条件和设施,在企业日常的经营和发展过程中不可或缺。经常断电或运输困难会让企业输在起跑线上,如果企业所在区位就是原材料产地或临近出海口企业首先在成本上就甩开了竞争对手。
优惠政策
政府根据地区优势来规划发展方向,如果企业主营业务符合区位的产业政策就会被优先扶植,在土地使用和税收等方面可以享受优惠。
特色经济
特色经济是指区位内外的比较优势,比如区位在某个行业形成了特色,产业链的上下游和相关企业都在该区位内,那么企业的采购、销售及发展趋势都能“近水楼台先得月”。
产品分析
竞争能力
(1)成本优势。企业依靠低于同行的成本来获得较高利润,成本是竞争的关键因素,当然在低成本基础上也要保证产品质量,这样只要将产品的销售价格控制在行业平均水平以下,就能抢占市场份额。低成本优势主要包括拥有原材料基地、廉价劳动力、专利技术和规模优势等,其中绝大部分企业都是依靠资本优势产生的规模效应来降低成本。
(2)技术优势。企业需要拥有更先进的生产技术和更强大的开发新产品的能力。研发是决定企业竞争力的关键因素,研发费用占销售额的比例高低往往决定企业的创新能力。技术优势的具体表现为:第一,使用更先进的生产线来降低成本;第二,拥有强悍的核心技术,使产品质量鹤立鸡群;第三,通过研发创新,不断推陈出新,根据市场需求进行差别化生产,满足不同层次消费者的需求。
(3)质量优势。由于生产技术和管理能力的差别,不同企业的产品质量良莠不齐,消费者选择商品时最看重质量和价格。企业通过提高产品质量来取得竞争优势,即便生产成本较高,但具有质量优势总能占有一席之地。
市场占有率
市场占有率是指企业产品的销售量占同类市场销售总量的比例,市场占有率越高,表示企业竞争力越强,销售与利润水平越好,这个指标代表企业的综合实力。如果市场占有率不断攀升,说明企业产品的性价比良好,发展速度要比同行快得多。市场份额都是从竞争对手嘴里抢下的蛋糕,企业通过提高市场占有率形成的成长性最具含金量,需要强大的综合实力。产品质量的提高、生产成本的降低和新产品的层出不穷都是提高市场占有率的重要砝码。企业没有垄断性技术不要紧,只要市场占有率足够高,一旦达到规模效应使生产成本低于同行,试问谁与争锋?
品牌战略
品牌是商品名称和商标的总称,用来区分该企业的商品与竞争对手的产品。品牌不仅是标记,而且代表产品的可靠质量和卓越性能。行业发展到成熟期,同类产品经过你死我活地充分竞争后,货真价实者才慢慢形成自己的品牌,企业一旦拥有品牌就有了护城河,普通产品很难与之充分竞争最强大的品牌号召力就是名牌,真正的名牌可不是靠广告狂轰滥炸砸出来的,而是长期竞争的胜利者,有些还有悠久的历史文化沉淀。名牌产品比如“宝马”汽车就比普通汽车要贵,虽然材料和生产技术差不多,但追求时尚的消费者只认宝马这个名牌,普通汽车无法满足消费者对档次与品味的需求,这就是名牌的魅力,当然名牌产品的利润率也非常高。
市场容量
市场就像鱼池,而企业只是池中的鱼。企业市场占有率高只能说明它是池中的大鱼,最好市场这个鱼池也足够大,才有可能培养出更大的鱼,甚至孕育出蛟龙。比如说喝酒的人多还是喝矿泉水的多?这就是市场容量的区别。喝酒这个习惯很难改变,不可能被其他产品替代,市场总容量很稳定,但企业要增长只能蚕食同行份额,而矿泉水的整体市场容量却可以稳步增长。
