（I）先天禀赋
看涨偏好的来源可以划分为两大类：与先天本性有关的因素，与后天教育有关的因素。我们首先从天性开始。人类的大脑是由进化过程决定的，遗憾的是，进化的速度太漫长了。因此，我们的思想或许还适用于15万年前的热带草原，但肯定不适合我们今天所生活的这个世界。
我们今天所拥有的某些偏见确实具有进化学上的优势—尽管某些偏见属于史蒂芬•古尔德所说的拱肩，即：宗教或其他进化形成的副产品。那么，乐观主义在我们这个物种的进化过程中到底发挥着怎样的作用呢？
在《乐观主义：希望生物学》一书中，加拿大人类学家莱昂内尔•泰格指出，在早期人类离开森林成为猎人的时候，很多人死去或受伤。泰格认为，人类趋向于放弃可能会与负面结果相联系的任务，因此，培养乐观精神也是人的生物适应性表现。捕猎乳齿象（一种体形庞大的史前巨象）毕竟需要极大的勇气，悲观者甚至根本就不敢想象这样的事情。
他还指出，人在受伤的时候，身体会释放出更多的内啡肽。内啡肽可以产生两科特性：它具有镇痛作用，可以减少疼痛感，产生愉悦感。泰格认为，这就是人类祖先的生物适应性，它可以让人在受伤时产生更多的积极性情绪，而不是消极情绪，这有助于促使他们在未来继续进行狩猎。
很多进化论观点都少不了吉卜林式的《如此故事》，但乐观情结也确实给我们带来不少好处。实际上，雪莱•泰勒和乔纳森•布已经发现，乐观主义者往往能比悲观主义者更好地应对坏消息或疾病（而且寿命也更长）。因此，乐观或许是一个伟大的生活哲理。不过，它却不是一个未来的市场哲理。
图18-6 审计师接受不同会计处理方法的可能性
（Ⅱ）后天培养—自我服务偏向和动机性推理
心理学家很早就已经提出“自我服务偏向”的概念—即，人们总喜欢采取符合自己期望的行为方式。
这种“自我服务偏向”的最佳示例，来自丹•摩尔（Don A. Moore）等人在2002年的研究。他们针对139名职业审计师进行了实验。参与者需要对5个不同的审计案例进行检验。他们要关注会计处理中诸多存在争议的方面，比如，无形资产的确认、收入的确认、资本化以及支出的费用化。审计师还被告知，这些案例之间完全是相互独立的。审计师的工作是随机分配的，他们要么为公司工作，要么服务于对公司进行投资的外部投资者（见图18-6）。
和那些为外部投资者工作的审计师相比，被安排为公司工作的审计师接受可疑会计处理方式的可能性要高出31%!不要忘记的是，这是在安然会计欺诈事件败露之后的事情!
可怕的是，这种“动机性推理”并不少见。比如，如果我们在早晨起床之后跳上体重计，如果不喜欢体重计的读数，你就会跳下来，然后再跳上去—这一切，只是为了确认我们已经旧貌换新颜。但是，如果体重计的读数低于我们的预计，我们就会满心欢喜地离开体重计，走进浴室，让我们心情舒畅，对未来充满遐想。
正如海尔斯所说的那样，“投资者倾向于不加思考地接受那些表明他们将会盈利的信息，否定预示他们可能会亏损的信息”。在这里，“动机性推理”的作用发挥到了极致。
