合伙人股权架构设计案例

现在，夫妻之间少了一种从一而终的束缚，人与人相处少了一些道德约束，在利益面前，感情和道德已经不足以约束人的行为，在这种情况下，建立规则就显得很重要。用现在的话说，就是凡是有合作，就一定要先说好分（包括分家）和散伙的规则。

合作的时候，其实心底里更在乎的是怎么分，但是人们往往习惯于先约定怎么合作，忽视怎么分，怎么散伙，这其实是一种碍于面子的传统思维或者说是一种自欺欺人的侥幸心理。任何时候，任何一种合作，怎么分比怎么合更重要。所以散伙是一种技术活。

1.我现在创业做一家文化传媒公司，加上我一共11个合伙人，我和两个总监以身份入股，每人占股8%，其他10个人每人5万占股8%，还有12%放入市场是为了融资和借贷，我问一下，这个怎么去设置股权架构，能让我作为控股方，我没钱吧剩下的12%拿到手？

回答：

第一：初创型企业，股东不要太多，三五人足以；股东越多，大家的思想就越分散，决策就越难，这对于创业公司来说是致命的。这就是为什么众筹公司失败的原因，众筹的关键是股东之间规则的约定，筹后的管理。

第二：股权分配结构不合理，没有一个带头大哥，换句话说，在兄弟出现分歧的时候能够迅速拍板。所以对于初创型企业尤其是股东人数比较多的情况下一定要有大股东。

第三：怎么调整现在股权结构？

1.寻求代持 预留的12%前期由项目发起人代持，其他人股份也由核心人代持，这个稍微有点难度，因为说服他们毕竟很困难。

2.一致行动人：以发起人为核心的那几个人可以签一个一致行动协议，就是发起人怎么投票，另外那几个人就怎么投票，保证项目发起人的实际控制权。

3.拆分股权 非上市公司公司章程明确写明（股东之间另有协议除外），适当提高发起人的股权比例，即提高发起人在表决权的比例，但是分红比例依然不变。

如果股权分错了，调整是非常困难的，特别是股东之间的矛盾比较尖锐，那这个时候谁都没有办法，所以前期拥有一个健康的股权机构是公司运营发展的前提，尤为重要。

2.我是做餐饮行业的，我想在公司内部培养合伙人，做连锁店或加盟店的形式，这个时候我的门店怎么样设计更好？

回答：传统的连锁店模式

1.直营（资金压力大）

2，加盟（管理权方面受限，容易品牌稀释，所有的加盟商在加盟的同时就有一个梦想，那就是把你干掉）

基于门店这样的特殊性，我们完全可以面向社会众筹，包括面向员工众筹，众筹的本质就是拿别人的钱做自己的事。这样既解决了资金紧张的问题，又解决了管理权和品牌被稀释的风险。管理方面要直营，换句话说就是门店的品牌，供应链，管理体系都是母公司提供的，包括管理团队也应该由母公司委派，这样不管你是不是控股，控制权都是你的。

比较成功的案例就是山东鼎好餐饮集团，其下的一个门店就是通过众筹做的。50%的股份卖给了门店的员工，50%的股份卖给了自己的朋友，母公司每年收取门店品牌费，管理费50%的。