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资本市场中“整存零取,蓄水滴灌”指的是什么?

2019-06-19 15:19:54  来源:资本的游戏  本篇文章有字,看完大约需要6分钟的时间

资本市场中“整存零取,蓄水滴灌”指的是什么?

时间:2019-06-19 15:19:54  来源:资本的游戏

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蓄水滴灌从词义上不难理解,你挖一个水池子,只要灌入的水量大于流出的水量,就会有不断增长的水量沉积下来。这个蓄水的道理同样可以用干蓄钱。如果有人能够每次交给你一大笔钱,然后小额分次提取,就会有大笔钱滞留在你的账户上。如果存取之差形成规模并持续不断,你就可以挪用这笔钱进行投资。这就是天下所有银行的融资模式:整存零取。

很多人都承认,直销是一种天才的营销模式,但是很少有人知道,它也是一种天才的融资模式。我曾经研究过一家生产和销售美容护肤品的公司,这家公司的产品从来不在商场的货架上销售,全部采取直销模式(注意:是直销不等同于传销,两者的区别是:直销销售产品,传销销售会员)。公司招聘了数百名直销员,不发底薪,但是承诺将获得销售额50%的佣金返还,每月月底谁时兑现。这么诱人的回报率足以吸引那些下岗女工了。

每个直销员的业务都是从吃窝边草开始的,她们抓住了自己的姐们儿,开始宜传自己的美容护肤品。最好的办法是当场免费给她们做美容,当然只做半边脸。这是在接受公司培训的时候学会的,因为很少有女人会拒绝免费美容的诱惑,也鲜有人在发现两边脸的鲜明反差时会无动于衷。可是当你的客户已经决定购买的时候。你不能告诉她:你等着,我到公司提货去。要想当场拿下客户,你的手里必须有现货,也就是说每个直销员在上门推销时,至少手里要拎着两套现货。

手里要有现货,直销员就必须先从公司进货。假设每个直销员每月进2万元的货,100个直销员就是每月200万元的销售额,500个直销员就可以实现每月1000万元的销售额。当然,到月底公司会如期返还每个直销员5000元的佣金,但是这1000万元会在公司的账上趴一个月。这就造成了蓄水滴灌的效果,直销员不但在为公司销售产品,同时也在为公司融资。随着直销队伍的扩大,公司账上沉淀下来的钱就会越来越多,而且这笔资金是没有任何风险的,所有的风险都被直销员们承担了。但是由于直销队伍是一个庞大的流动群体,风险被高度地分散了。具体落到每一个人头上的风险也变得很小了,即使某一个直销员能力不够准备放弃这份工作,也可以把手里积压的存货折价转售给其他的直销员,收回成本。

资本市场中“整存零取,蓄水滴灌”指的是什么?

今天淘宝网采取的商务模式,也类似于蓄水滴灌的原理。买方和卖方在淘宝网的平台上交易,为了双方交易的安全,淘宝网扮演了一个银行在国际贸易中的信誉担保角色。买方先付钱给淘宝网,淘宝网收到钱之后通知卖方发货。买方收到货之后验货,如果验货没有问题就通知淘宝网付款给卖方。如果买方对货物质量不满意,或者认为与网上宣传的品质不符,可以要求退货,然后通知淘宝网退回自己的预付款,

买方预先付款给第三方,可以消除卖方发出货收不到款的风险。而买方验货无误之后再通知第三方向卖方付款,又化解了买方付了钱收不到货的风险。买方是通用商品(货币)交换卖方的专用商品,因此买方仍要比卖方多承担一项商品的质量风险。为此,淘宝网开辟了一个自由论坛,众多买方可以在论坛上对卖方的商品质量和信誉进行评价。这些评论构成了一个舆论信用体系,几乎每一个买家在购买某种商品之前,都会事先在这些评论中调查一下卖方产品的质量评价。如果哪一个卖方在这个论坛上被评坏了名声,以后在淘宝网上就别想再混下去了。这个市场化的信用体系,构成了对卖方销售假冒伪劣产品的般大制约。

在这个游戏中,最终无论买方和卖方是否成交,买方预付的货款都会在淘宝网上存留一段时间,如果网上交易的群体足够大的话,淘宝网就真可以开银行了。这样的企业是从来也不用担心现金流的。

关键字: 出货
来源:资本的游戏 编辑:零点财经

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