投资者对于服务供应商赋予了很高权重的一个原因是，他们认为如果信誉良好的律师事务所、会计师事务所或者主经纪人愿意与基金合作，他们就可以跳过尽职调查中的很多步骤。对这些投资者来说．这是他们投资过程中的第一步也是重要的一步。然而，尽管拥有优质的服务供应商很重要，但你一定要对于自己的投资方式、策略，以及你是如何一步步走到今天的有个简明的概括。
鉴于曾经发生的欺诈事件、泡沫破裂以及各种失败案例，投资者在做决策时会选择继续购买大量基金投资的股票。·正如我在本书前面写的那样，他们在选择服务供应商时还是会选择那些有良好信誉和业内周知的机构。投资者要远离那些刚刚入行以及信誉有问题的公司，你们有很多可供选择的优质公司，一定要做出正确的选择，避免未来因此出现问题。
除了好的合作伙伴，你还需要有一个好故事。这个故事是关于业务的噜包括你的背景以及你自己创立一只对冲基金的经历。你耍，通过这个故事告诉潜在投资者你的背景、你合作的机构以及你的投资策略和方式的所有细节。你要确保这个故事的真实性以及能够达到的效果。
几年前，我去见一个纽约的韦斯特切斯特（Westchester）的基金经理进行尽职调查。我来到他的办公室，用整整一下午的时间了解他的证券和资金管理业务中关于基金、组织架构以及背景的相关情况。
我非常喜欢了解基金经理的一个方面就是他本人的背景情况。我不是说他先前的工作，而是他的童年以及成长环境。我会询问他高中时候的生活，他喜欢哪类运动，喜欢参加什么样的活动，然后是大学，等等。
这位基金经理告诉我非常多关于他的家庭、高中经历以及他努力考取大学的故事。他告诉我他去了常春藤联盟大学，因为学校提供资助型奖学金。在我看来，他完全可以凭那个分数去其他学校，只是因为经济条件差而无法支付学费。我认为他是很合适的人选，因为由此看出他是个聪明且饥渴的人，这两点特质是我考察潜在基金经理时非常看中的两点。于是我继续考察其他的方面。
半小时之后，我们谈完了他的大学时光以及他早期在华尔街的工作经历，我们开始谈论基金的状况以及基金是怎样建立起来的，他说这只基金是由他的家庭提供的种子资本，刚开始的时候大约有1000万美元。
我隐约觉得不太对劲，所以我问他这怎么可能。如果他的家庭有1000万美元可以投到他的基金中，他怎么能有资格申请资助型奖学金呢？对于这个问题他回答不上来。于是他告诉我不想讨论这个问题，希望我继续问他其他的问题。我没有再说下去，并对他花费时间与我交谈表示感谢。毫无疑问，我并没有投资给这位基金经理。
我很懊恼，因为那位基金经理的业务做得很好。他管理着5亿美元的资产而且业务非常成功。也许有人认为我没投资给他是个错误，但我不这么认为。我认为这位基金经理在运营过程中肯定存在一些不合理的地方。业内有那么多优秀的基金经理，你要找到能让你满意的。我对那位基金经理本人，或者说他的故事并不满意，所以我没有选择他。
不管是新入行的基金经理还是入行已久的基金经理，你都要避免上述情况的发生。你要说：“这是我的故事，而且我坚持自己的说法。”虽然听起来很好笑，但是我写下这句话的时候一直在想，关键之处在于要能够用种简洁清楚并且保证真实性的方式和投资人交流。你需要以一种简单的形式告诉他你是谁、做了什么。他们要相信能够掌握你在做的事，以及坚信你和你的团队管理资金的能力。如果你有不足之处，不必暴露出来，但如果别人问起，你要坦诚地说出实情。每个人都会犯些小错误，每个人也都有不足之处。那些承认自己的错误并弥补自己不足的人，才是我愿意合作的人。投资者能够理解，你也是个普通人。他们愿意和！你合作并帮助你成功。寻找投资者是很困难的。很多人以为很简单，但我要告诉你们这是很难的。你要专注，作为单一基金的经理，你要练习以下几方面来确保成功找到合适的投资人。
第一，你要将你所知的可以投资给你的人列一份名单。第二，你要将所有潜在的业务渠道，包括你感兴趣的机构、捐赠基金以及FOF列一份名单。第三，你要尽可能广泛地接触世界各个角落的人。这意味着你要接触尽可能多的人来确定他们是否对你做的产品感兴趣。这样练习的要点就是数量，你接触的人越多，你寻找资产的成功性越大。这就是为什么营销人员被称作约会白痴的原因。对冲基金募集资金最主要的形式无异于挨家挨户推销订阅杂志。l数量是重点，接触足够多的人，你一定能找到对你的基金感兴趣的投资者，只要拿到了一笔资金，募集更多的资金就不再是难事，随着你管理的资金越来越多，所有的困难都变得简单起来。要知道，你永远不会知道基金将来自何方，它通常来自你最料想不到的地方。因此，要广泛撒网你才最有可能获取资金。
这个问题归结于你为了获得成功愿意做些什么。大多数人认为自己在积极地营销自己的产品t也有很多人认为他们创建了基金之后就会有人投资，但残酷的气现实是：不是投资者需要你，而是你需要他们。
