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读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

2018-12-03 10:54:33  来源:读懂上市公司  本篇文章有3130字,看完大约需要10分钟的时间

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

时间:2018-12-03 10:54:33  来源:读懂上市公司

截至2018年11月29日,中证白酒指数已经下跌了27.49%,茅台、五粮液、老窖等高端酒企无一例外纷纷下跌。

这个时候,顺鑫农业逆势增长67.90%,但它卖的是10几块钱一瓶的牛栏山二锅头。此处适合来一首凉凉。

覆巢完卵牛栏山

顺鑫农业是覆巢下的完卵。

白酒行业在2012年八项规定出台之后,进入了长达5年的寒冬期;2017年白酒行业复苏增长,白酒板块在2017年的涨幅接近100%。

在2018年股市下行的大背景下,白酒板块也没能摆脱下跌的命运。从年初至今,白酒板块已下跌了25%,茅台、洋河、五粮液无一幸免。

顺鑫农业主营白酒,以低档酒为主,10几元一瓶的牛栏山二锅头在北京白酒市场的销量,领先于其它白酒。在高端白酒企业下跌的时候,顺鑫农业逆势上涨67.90%。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

在动辄上千元的茅台眼中,十几块钱一瓶的牛栏山又便宜又贱。但就是这个贱贱的屌丝,在高端酒下跌的时候一路嗨歌,股价创新高

这么励志的故事,你不想知道原因是什么吗?

01

牛栏山:

我就是卖低端酒的,并且主打低端酒。

从销量看,当前牛栏山低端酒的占比已达90%以上。牛栏山陈酿52度,15.4元一瓶;精制陈酿43度,19.8一瓶。就是这种价格在20元以下的酒,每年销量30万吨。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

02

牛栏山:

我不仅卖低端酒,我还要当低端酒第一。

从2008年到2017年,牛栏山销量占有率从1.7%逐年升至5.2%。劲酒、老白干酒等企业市场份额也有所上升,但红星二锅头的市场份额下滑。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

03

低端酒增长稳健,穿越牛熊。

牛栏山二锅头定价低端,价格亲民,消费场景以自饮为主,不像茅台、五粮液那样,身上有太多的社交属性、金融属性,所以,牛栏山更像是方便面一样的大众消费品。

有了消费品的属性,牛栏山的销量受经济周期波动的影响就比较小,在行业起伏中可以保持稳健的增长。即便是在13-15年行业寒冬期,顺鑫农业的白酒收入也保持了10%以上的增速。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

牛栏山现在主打端酒,但它不会只做低端酒。以低价产品抢占份额,待到核心产品稳定抢占市场之后,再将产品向高端化发展。

This is 套路。

01

牛栏山:我不是不做高端酒,只是循序渐进而已。

牛栏山在北京市场运作二锅头产品时,先推出经典、珍品、青瓷等品牌,后又以黄瓷打开高端二锅头市场。此外,不断提升的市场占有率赋予公司较强的定价权,公司可以通过直接提价转嫁成本压力。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

02

当前,顺鑫农业的市盈率要高于茅台、五粮液等高端白酒,说明资本市场是看好它的;但与其说顺鑫农业是产品定位的成功,不如说是它商业模式的成功。

拼多多:你干嘛学我的套路。

顺鑫农业:胡扯,你就三岁大的小毛孩,我卖酒的时候你还没投胎呢。

马云爸爸:你们都是跟我学的。

我当时做淘宝的时候,假冒伪劣产品太多,所以又做了天猫,也算是一种产品升级。拼多多别看你现在9块9包邮卖的那么火,你不会这样一直卖假货,你现在用低价抢占用户之后,以后你也会做“天猫”。

读懂上市公司:股价上涨68%,屌丝牛栏山逆袭成功!

结束

不管是白酒行业的牛栏山,还是网购领域拼多多,它们都是以低价切入,尽可能多的抢占用户,再慢慢提价升级产品。

这是它们盈利模式的成功,它们的打法适应了当前经济下行、经济发展不平衡、收入差距大、“缺钱”、“小镇消费”崛起等等现状;重点是,这帮看上去有点low的人,是个巨大的消费市场。

中午吃榨菜,出门靠摩拜。

一口二锅头,购物九块九。

这世界变化好快~

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