您的位置: 零点财经>>热点题材> 【吾国吾民】一位阳澄湖蟹农的“生意经”:电商物流能否再快些?

【吾国吾民】一位阳澄湖蟹农的“生意经”:电商物流能否再快些?

2019-09-29 11:00:22  来源:热点题材  本篇文章有字,看完大约需要11分钟的时间

【吾国吾民】一位阳澄湖蟹农的“生意经”:电商物流能否再快些?

时间:2019-09-29 11:00:22  来源:热点题材

学会这个方法,抓10倍大牛股的概率提升10倍>>

9月2日,阳澄湖镇新泾村朱家舍,在澄林路南边一户院子里,三位“女工”正坐在大洗脸盆前刷洗螃蟹,另有两位“员工”正在打包泡沫箱,洗刷过后的六月黄大闸蟹被熟练的捆绑后装进泡沫箱,箱子里会再放上一瓶冰水。当天下午,被这样处理过的600只“六月黄”将会被顺丰快递接走,发往昆明。

一位阳澄湖蟹农的“生意经”

吴健并没有参与院里的这套工序,他坐在电脑前工作,这是一个普通民居的西屋,房间不大,刚好摆上3台电脑桌,紧挨着吴健的电脑桌就是两位客服的工位。电脑里不断发出阿里旺旺“叮咚叮咚”的提示音,两位客服正在回复“亲们”的问题。吴健时不时会凑过去看一眼客服电脑。

这间办公室再加上院子里的螃蟹暂养池、洗螃蟹盆和堆在一边的打包箱,这就是在天猫上已经经营8年之久的蟹小吴旗舰店的办公场所。院子里安静工作的“员工”和两位客服都是天猫店掌柜吴健的家人和亲戚,他们也是这家天猫店所有员工。

中午午饭时间已过,东屋的圆桌上已摆上了饭菜,但是因为顾不上吃而罩上了罩子。“昆明的一个老客户要办酒席,定了600只六月黄,得抓紧给寄过去。”对于吴健来说,这只是一笔小单,再过20天,大单会接踵而来。

每年的九月中下旬,阳澄湖便会迎来一年一度的开湖日。在开湖当天,来自全国各地的电商、客商都将会聚集在阳澄湖,等着收购新鲜肥美的大闸蟹,那将是一年中最热闹、最重要的日子。

对于这个院子里的人来说,每年的九月底也是最忙碌最紧张的时候,9月13日,吴健在自己的朋友圈写道:“自从帮家里卖大闸蟹后,就没有好好过个中秋节。”三天后他又更新了一条信息:“大闸蟹真是一天一个肥度,离正式上市还剩一个礼拜,做最后的冲刺”。

吴健和8年前一样期待着天猫店的生意,不一样的是多了一份沉着和从容。

网络的力量

吴健的天猫店页面和他的工作场所一样简洁:吴健戴着草帽,两手各抓一只螃蟹,面露微笑的照片占据了页面三分之一的位置,照片的旁边写着一段话:“曾经的陌生不代表永恒,不经意间,因为淘宝,因为网络,让亲们和蟹小吴拉近了距离……”

2010年大学毕业后,吴健在苏州找了一份公司差事,但是没做几个月,他就决定回家了。回家做什么?吴健早就有打算,在阳澄湖,吴健的爷爷有60亩的螃蟹养殖场;在阳澄湖莲花岛上,自己的父母开着一个蟹庄(农家乐)。吴健不排斥子承父业,但是更想做出改变。

吴健想到的改变方式就是网上卖大闸蟹,触动他的是马云的一句话:“现在不做电子商务,五年后你会后悔。”他把这句话记录在了自己的微博上。

2010年前后,吴健抱着一台笔记本电脑、一部诺基亚5230,在莲花岛上的家中注册成为淘宝店掌柜。

淘宝上开店没啥技术难度,要卖的螃蟹也在湖里茁壮成长,但是就是没人来光顾吴健的新店。父母在旁边嘀咕:“还是二道贩子靠谱,能拿到实实在在的钱,”吴健有些慌了,怎么才能让大家知道有这么个阳澄湖大闸蟹的淘宝店呢?

吴健再次感受到了网络的力量,这次给他灵感的是微博。

那时的吴健也是微博上的常客,转发个笑话、发点人生感慨……有一天他在微博里搜索“大闸蟹”,发现话题还不少。于是他想到为何不尝试着做一回螃蟹界的意见领袖呢?2011年5月13日,吴健给自己的微博贴上了“大闸蟹”、“美食”两个标签。随后跟进一篇原创文章——“教你怎么做大闸蟹,要的就是原味”!第二天早上,有人转发了他的微博,吴健立刻再转发,把自己的网店和农家乐的地址给发了过去。“那时候从早到晚,我就一直盯着微博,一有关于大闸蟹的微博、或者别人的评论,转发,我会第一时间回复,和这些人在微博上聊天,他们逐渐都成为了我的顾客。”

一些爱吃大闸蟹的大V更是“逃不过”吴健的双眼。“我发现他们喜欢吃大闸蟹后,就直接私信要地址,要给他们免费品尝大闸蟹,后来还真有两位吃了我的大闸蟹,还在微博里@了我,那一下子粉丝就涨了1000多人。”

2011年9月2日,吴健的微博粉丝突破500,再过了一个月就已经接近1500人。现在,吴健的微博粉丝已经涨到了10万+。

快递爆仓了

通过微博的积极互动,吴健拉来了一批顾客,2012年的螃蟹季是他第一次真正意义上的开张。他为此做了能想到的一切准备:把店铺从淘宝网挪到了淘宝商城,这是为了提升品牌影响力;为自己的螃蟹注册了商标,这是入住淘宝商城的前提;和顺丰快递打好了招呼,这关系到他的螃蟹能不能新鲜送达客户手中。

不过,吴健高估了快递的能力。当他把7月份以来积攒的3000多个预售单,几天之内送到位于朱家舍的顺丰快递点时,发现两三个工作人员根本应付不过来。“那时候都是手工操作,包括填写订单、包装、发货……一下子送来这么多包裹,顺丰忙不过来。”吴健眼睁睁的看着大闸蟹堆在顺丰收获点的院子里发不出去,着急又心疼。“一边儿是发不出去的快递,顾客开始埋怨我没有诚信;另一边是闷死在包装箱里的螃蟹,损失好几万。”

“第二年我看到了聚美优品服务器崩溃、货品爆仓的新闻,心想这不和去年的我们一样吗,这证明生意不错,由此安稳了一下自己。”吴健说。

快递能再给力吗?这是吴健彼时最大的期望,不过没多久,他的期望成真。吴健看到的变化是:在朱家舍专门成立了大闸蟹收寄点、每天在固定时间上门收螃蟹、机器代替人力提高效率等。在顺丰内部,2012年该公司专门成立了大闸蟹项目小组,调拨资源、研究包装。2014年,顺丰为大闸蟹推出定制的快递服务产品。2016年-2017年,顺丰将各大湖区基本纳入服务范围。

事实上,不只是顺丰一家,随着生鲜电商的兴起,阳澄湖大闸蟹成为诸多物流和电商公司重点围猎对象。天猫、京东、EMS等物流都来了,他们启动了“水、陆、空”交叉的运输整合方案,比的就是谁更快。

吴健的朱家舍也新来了德邦、跨越两家新的物流公司,在充分竞争的市场,吴健的大闸蟹再没发生过爆仓事件。

致富

在2012年之后,吴健的天猫店(原淘宝商城店)运营步入正规,微博营销、老客户口口相传下,吴健几乎能凭借电商承包了家里60亩螃蟹养殖场每年30万只螃蟹的销售,省去了二道贩子的中间环节,卖螃蟹的利润也比之前高了很多。吴健不久在苏州市区买了房、买了车,按他自己的话说,过上了小康生活。

一个小小的大闸蟹天猫店改变的不只是吴健一家人的生活,在天猫店最忙的螃蟹季,他的左邻右舍也都能参与进来。今年蟹季还没到,吴健就已经预订了邻居阿姨绑蟹,这个工作计件付钱,邻居们也能挣上千把块;吴健还有自己合作的蟹户,如果家里的螃蟹不够卖,随时可以从周边调度;在他家周边,更是形成了制作绑蟹绳子、螃蟹饲料、包装盒等各类螃蟹生意产业链,各家负责一块,随用随拿。“你知道在螃蟹季最畅销的是什么吗?”吴健指着螃蟹包装箱里的冰瓶说。在朱家舍这可是紧俏的东西,“之前没有冰库,家里就会配一个冰柜专门冻冰瓶,用完了来不及再冻就要出去买,一家一家挨个打电话,有时候一个冰瓶都能卖1块钱。”在朱家舍有几户有专门做冰瓶买卖的,吴健在两年前自己投资几万元做了个小型冰库,从此不用再高价买冰瓶。

吴健平常少言寡语,并不像微博上那样活跃。当谈到对于自己的天猫店有什么样的打算时,他摇了摇头:“保持现状就好了,天猫店让我们全家生活和收入稳定,这就足够了。”不过,当被问道有何期待时,吴健脱口而出:“速度还是要快!”

首先是网络速度要快。第二个期待是物流速度的再提升。

吴健说:“我刚刚处理完一单,六月黄寄到深圳的时候死了一只,我自己在发货的时候都会多送一只,就是怕出现这样的情况。”

8月底,吴健的手机上推送了一条新闻——苏州交通运输局公布消息,苏州市已经完成了苏州机场的规划选址、空域研究等前期工作。“如果家门口就有机场了,螃蟹运送时间还能再短点吧?”吴健对此充满期待。


来源:热点题材 编辑:零点财经

阅读了该文章的用户还阅读了

热门关键词

相关阅读

为您推荐

移动平均线
股票知识
MACD
老丁说股
热点题材
KDJ指标
读懂上市公司
成交量
股票技术指标
股票大盘
分时图
股市名家
概念股
缠中说禅
强势股
波段操作
股票盘口
短线炒股
股票趋势
涨停板
股票投资
长线炒股
股票问答
股票术语
财务分析
炒股软件
上证早知道
经济学术语
期货
股票黑马
股票震荡市场
理财
炒股知识
散户炒股
外汇
炒股战术
港股
基金
黄金






















































































































































































































































































































































































































































































































































































































































栏目导航

友情链接

网站首页
股票问答
股票术语
网站地图

copyright 2016-2024 零点财经保留所有权 免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除 友链,商务链接,投稿,广告请联系qq:253161086

零点财经保留所有权

免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除