当我们谈论“股票质押”，我们在谈什么？告诉一个普通的证券一线员工，该如何上手和上市公司谈。
1、去谈之前，我该做好哪些准备？
答：没有任何准备去上市公司直接谈是非常蠢的决定，很多公开信息如果你现场问的话既会浪费对方的时间、也会影响别人对你的判断从而降低谈判成功的概率。
1、上市公司业绩
上市公司业绩是判断股票质押能否准入的第一指标，如果公司的业绩不好，意味着抵质押的价值可能会大幅缩水，从而影响资金安全。
股票作为抵质押物，他的价值支撑（也是你资金安全的保障）是上市公司的盈利能力，最重要的指标就是：EPS（每股收益）了。
我们拿顺丰最近借壳的鼎泰新材为例，判断业绩最简单的标准就是看一下公司财务指标，像这样近2年持续盈利、EPS0.2左右的就比较靠谱了，如果出现很多亏损、或者基本保持在0.01左右就要当心了。
2、查询股东情况
我再强调一次，虽然二蛋已经说了很多次了，股票质押业务是上市公司股东的行为，不是上市公司融资，虽然可能实际上他们其实经常你懂的，但至少要搞清楚股东是谁、股份性质是什么、都有多少股，如果你确定了融资股东是谁，就要重点关注：
持股比例：是否持股5%以上（质押要披露）
股本性质：是否存在限售股（质押要覆盖限售期）
3、查询股份性质
如果是纯流通股的话，这个是最简单的，以下内容就不用看了，一旦出现了限售股的情况，你要查询以下信息：
1.限售股来源、解禁期限
最先搞清楚这部分股票的来源是什么。限售有以下几个原因：
高管限售，这时候要查询一下这个融资人是否为上市公司董监高。
IPO/重组/定增限售：看一下是锁3年还是1年，先找一下解禁时间表，再查一下对应的招股书、非公开发行报告等。
2.是否有减持承诺、对赌、限制转让等限制
还有一些会有减持承诺：比如转让价格不低于12元，2年内不减持之类的。这样也会影响标的证券的处置，一定要事先了解清楚，这些都会有公告的，你专业性的体现就是事先做好功课。
4、查询股东质押率情况
在上市公司的公告里搜索关键字：质押。
持股比例超过5%的股东质押都需要公告，你查询出来对应股东最新的质押公告，就知道融资人多少股份已经质押出去了，多少还没有质押，这个也是最基本、最重要的信息。
如果他已经全部质押，然后找你准备做下一笔，说明是之前质押融资的续作，这时候你的第一反应是股东是否需要过桥资金。
5、查询公司相关规定
每家金融机构都有对应业务的管理办法或者案例，要事先查询项目准入标准、融资人准入标准、融资金额限制、投向限制、期限限制、资金是否充足等内容。
并且，先和相关部门的同事咨询一下！
2、我该找谁谈？
一般而言是找对应融资的股东谈，适用于股东和上市公司没有太大关系的情况。
或者直接找上市公司老板谈，适用于控股股东质押融资，不过实际情况下大部分是找负责融资的董秘或者财务总监或者相关部门负责人，还有可以找负责具体事务的证券事务代表
3、我该谈些什么？
1.确定融资股东和具体标的：
去了之后，第一步先问清楚，打算把哪个股东的哪些股票做质押融资。
2.确定股票状态：
要质押融资的股票是否处于质押状态（如果是已经质押，确认是否需要过桥资金），是流通股还是限售股（影响融资要素），是否存在减持承诺或对赌条款等。
这部其实只是了解和确认，你在去之前心里已经有数了。
3.质押率和融资金额：
质押率和融资金额是相辅相成的，股票质押分为定额融资（我需要2个亿）和定折融资（我需要3折质押），都是在确定融资金额，一般而言股东会希望质押率最高或融资金额最大，这时候你事先与总部确认好的要素就发挥用处了，一定要知道你能给出的融资上限，然后在这个区间内和融资人协商确定融资金额，而且你要知道是哪那一笔资金对接。
试想，假如没有事先咨询一下总部同事，你直接去和融资人谈，人家报4.5折，你满心欢喜回来报告总部，总部说根据标准只能给4折，然后你再去一趟，融资人说别人都给我4.2折，你再去总部说别人都给4.2折，总部说我这只能做到4折，然后你再去上市公司
4.成本和付息方式：
我相信所有项目经理谈成本的时候都知道该怎么谈，而且每家机构都不一样，我就不细说了，这个是融资人最关心的一点，也是金融机构能否做成的核心之一，而付息一般而言是按季付息。
同时，股票质押做的好的券商是有充足的各种类型的资金头寸的，有枪炮才能打仗。
5.资金用途和融资期限：
场内质押的管理办法里明确约定资金投向是要券商确认的，这个一定要问清楚。而融资期限不超过3年，限售股要覆盖限售期。同时要确认是否允许提前购回，如果允许最早购回日期是多会。
6.还款资金来源：
这是保证资金安全的最核心问题，一般而言，有3种主要的还款方式：
1、股票质押用于投资的，投资或退出收益作为还款来源。
2、到期再质押，替换本次融资。
3、到期减持。
这个一定要确认好，而且要做压力测试，判断极端情况下该还款方式能否保证资金安全。
这大概就是一个比较标准的承揽业务的对话了，希望我讲完会对你有帮助。
