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分享公司现金流的秘密

2018-05-20 11:46:39  来源:财务报表常见问题解答  本篇文章有字,看完大约需要4分钟的时间

分享公司现金流的秘密

时间:2018-05-20 11:46:39  来源:财务报表常见问题解答

学会这个方法,抓10倍大牛股的概率提升10倍>>

前面写了一篇文章,总结了近几年我对创业的感悟。

归结到一点,就是:“创业,不死就有机会!”

那么让创业公司死掉的最大原因是什么呢?

根据我的经验,最大的原因是公司现金流出现了问题。

所谓现金流,就是每月的流入与流出。

分享公司现金流的秘密

因为大部分的中小企业,商业模式都非常简单,收入渠道也非常简单,就是经营性收入,简单的说就是低买高卖的收入。

但是利润是收入减去成本。

而运营公司的成本除了产品成本外,还得扣除营销推广成本、销售成本、人工成本、社保成本、房租成本、水电成本,所以到最后,每月剩下的现金净流入就非常少了,甚至无法支撑一家公司的长期运营。

那么如何解决现金流的问题呢?

方法有很多,对于少部分企业而言,可以通过不断融资的方式解决;但是对于大部分的企业而言,只能通过设计好营销模式并且产生大量的销售来解决。

营销模式解决的是如何从客户身上获取现金流的问题,好的营销模式就不能仅仅是低买高卖,而是一套流程化的营销模式。

给大家讲讲我给我们公司设计的营销模式:

我们是一家提供服务的公司,所以现金流来源于服务费。

1.首先会有一个“入口服务”,这个入口服务就是第一次跟客户接触与合作的服务,基本不赚钱,但是会把客户量做大,让客户感受到价值,并且产生信任。

2.接着得设计一个“锁销服务”,这个服务的目的就是跟已经信任我们的客户绑定在一起,通过让利的方式长期的锁定一个客户,建立持续的合作关系。

3.再设计多个“追销服务”,这些服务都是不卖给陌生人的,只卖给老客户,因为老客户已经从我们身上获得了价值,这个时候追销是相对容易和简单的,追销也是利润的来源。

通过以上营销模式的设计,就建立了一个稳定的系统,能够不断的有客户进来,不断的有长期绑定的客户,不断的有追销的客户。

这样就有了一种解决现金流的方法,希望对你有启发。

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