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潮流电商“另类”发展,二手交易像股票,杂志也开线下店

2018-05-22 21:02:44  来源:股票常见问题解答  本篇文章有字,看完大约需要10分钟的时间

潮流电商“另类”发展,二手交易像股票,杂志也开线下店

时间:2018-05-22 21:02:44  来源:股票常见问题解答

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近几年,随着各种社交媒体平台的上线传播,早前不为大众所熟知的街头文化也正慢慢走向主流大道,加之各路明星与时尚潮人的“带货”效应,年轻人纷纷效仿起他们的穿着,他们身上的潮流单品往往能在年轻人中刮起一阵旋风,同时也让许多以前不知名的街头潮牌一下进入了大众的视线。

不知名的街头潮牌一下进入了大众的视线

全球时尚消费升级的背景下,根据多方数据显示,2011年全球潮牌服饰市场规模600亿美金,2017年到达2000多亿美金,逐年保持两位数增长趋势。潮牌的背后,可能是下一个万亿级市场。

现在许多潮牌是一件难求,限量、断货成为了常态,由于消费者普遍对潮牌抱有高度的热衷与粘合度,“骨灰级”玩家众多,有些潮牌产品哪怕溢价销售,依然有消费者愿意买单。有些消费者买潮牌甚至不是为穿,只是为了买回家中收藏。

瞄准了这一大好的市场环境,各大海内外潮牌要纷纷涌入了中国市场。新零售的浪潮下,潮流电商逐渐变成了一股新兴势力,横扫着消费市场,而电商的形式也像它们背后的亚文化一样,花样众多,发展另类,大多不走寻常路。

各大海内外潮牌要纷纷涌入了中国市场

潮流新零售兴起,锁定“潮”与“酷”

从最开始,国内年轻人接触潮牌还要在当时流行的杂志上,而在国外早已经形成了比较地标性的潮流集聚地,比如东京的原宿区与纽约的苏荷区。等到互联网时兴起来,信息快速蔓延的情况下,国内年轻人开始渴望潮牌,希望穿上新鲜潮货,但是国内当时并没有引进品牌门店,甚至缺少代购的渠道等等。

瞅准了这一商机,一些嗅觉敏锐的潮流杂志开始转型电商,比如现在知名的“有货”APP,就是来自当时风行大学、高中校园的潮流杂志《YOHO!》旗下。媒体是入口,为“有货”的电商业务引流,把读者变成购买者,打通了新的变现渠道。“有货”直接从国内外潮牌官方进货,建仓库,再在国内卖货。眼下,电商购物的热浪从PC端发展到移动端,越来越多的潮牌进驻“有货”。

潮流新零售兴起,锁定“潮”与“酷”

而今年年初,知名潮牌时装集合平台 INXX 完成了数亿元的B轮融资。与传统电商相似的是, INXX 也是从线下门店再转移到线上的齐发展,但较不同的是,结合潮牌的特点, INXX 有高街时装买手集合店、概念买手店和it时尚街头集合店,三种不同门店的集合,面向了更多元的消费人群。

知名潮牌时装集合平台 INXX 完成了数亿元的B轮融资

而流行于潮人之间的潮流单品二手交易,现在更是有了更加“酷炫”的交易方式。国外StockX 网站于去年拿到了600万美元的融资,和普通的二手交易平台不同,这个平台号称自己为世界上第一个 “物品股票” 交易市场,网站甚至建立了 Nike、Joardan 和 Adidas 价格指数,让潮流单品交易变成一个透明市场,每个单品都有自己的要价与报价,历史定价、最近的涨幅行情也一览无余,用户可以看看行情再决定要不要下手,就像用金融股票的方式买卖二手潮牌产品。

买卖双方直接通过平台连接,价格匹配上了,交易就可以进行。买卖双方只需要在平台上叫价,无需其他沟通,也不知彼此身份,验货不收费,StockX 会在卖家收益中抽成——和股票交易所一样。

专注垂直领域,做好精细划分

去年,出现嘻哈和街舞这样的爆款综艺之后,街头文化一下爆炸流行起来。年轻人开始效仿潮流搭配,追逐潮流单品,潮牌市场也开始了前所未有的加速。但大多数国潮品牌其实也面临着生产上的难关,小订单面临出货难,扩大规模却又会失去众多口味独特的客户。

专注垂直领域,做好精细划分

赝品也是个很大问题,淘宝上充斥着足以以假乱真莆田货,网络上也传播着各种代购信息,消费者很难做出正确的判断,稍有不慎就可能花费重金只买到了假货。

针对这种情况,有些潮牌电商还有专门的鉴真平台,要求消费者把单品寄给平台,由平台鉴别真伪后再行寄回给消费者。不同于传统大电商涵盖广阔,在潮牌这一垂直领域,相关电商已经在致力于提供更加精细的服务,以增加自己未来的竞争优势。

相关电商已经在致力于提供更加精细的服务,以增加自己未来的竞争优势

深挖这一垂直领域,潮流电商在新零售的形式下也在布局者自己的生态链。比如,电商平台有货不仅衍生了线下门店,电商还在百货、流行街区开发准备做起属于国内的潮流聚集地,潮人不仅可以在此购买潮牌,还可以坐下来进行交流,可以在此做造型、看展览、办论坛和见面会,甚至加入表演,比如做音乐的Live House,容纳承载很多跟潮流有关的内容。

潮牌用市场消费额证明了它在时尚产业中的强劲势头,潮流电商在其中起到了推波助澜的作用。目前,国内潮流文化正逐渐崛起,追求个性的年轻新势力对该领域的需要也愈趋旺盛,潮流电商若能在该领域深耕发展,未来的市场潜力将不可估量。

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