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移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

时间:2018-05-28 14:36:20  来源:移动支付概念专题  本篇文章有4306字,看完大约需要14分钟的时间

移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

时间:2018-05-28 14:36:20  来源:移动支付概念专题

微信支付、支付宝生态早已完全开放,服务商申请公开透明而且几乎没有门槛,整个申请过程且服务商政策公开透明。

如今,虽然我们还没有达到电影里所展示的科技水平,但却因为生活中许多地方都使用了移动支付,人们出门只需带上一部手机,就可以解决衣食住行等几乎所有的交易问题。

一:移动支付生态完全开放

不同与许多高科技或垄断行业,中国的移动支付行业虽然高速发展,但却呈现出了百花齐放的局势。近几年中国移动支付交易规模增长率均超过百分之百,而据易观发布的权威数据显示,2017年第一季度第三方移动支付交易规模突破20万亿,同比增长113.4%,环比增长22.9%。

微信支付与支付宝分别在15年与16年,完全开放生态,任何企业资质的主体,均可以直面官方,申请成为服务商。但成为服务商后仅仅是获取了官方的一个接口,类似一个通行证,如果要开展相关业务,均需要在获取的接口上面进行二次开发,有自己的支付系统与技术部长期维护,否则无任何效果。而对没有技术的服务商来讲,可以根据自己的情况在市场上灵活选择合适的技术公司外包。

服务商官方政策可直接点击下方查看

支付宝官网服务商政策介绍

微信支付官网服务商政策介绍

(注:微信支付官网需要账号登录才能查看)

移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

二:移动支付生态完全开放,申请公开透明

去年3月16日,央行发布了《2016年支付报告》,其中有两个数字最亮眼:第一,POS机达2500万台,比2015年的2282万台仅增长了218万台。而2015年比2014年可是增长了688.60万台。为什么POS机的增长会大幅放缓?这恐怕就与第二个数字有关。

第二个数字是,2016 年非银行支付机构累计发生网络支付业务金额为99.27 万亿元,同比增长100.65%,比2015年的网络支付交易额49.48万亿元高了近一倍。但线下移动支付业务总金额为157.55万亿元,比2015年的移动支付总额108.22万亿元多了49.33万亿元,同比增长45.59%。

移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

可以看到,如今移动支付所涉及的国民经济总额份额重大,日常交易体量和涉及到的范围远远超过其他绝大多数行业,即使是靠腾讯、阿里这样的互联网巨头,也是无法完全触及到的。而如果完全由他们自己执行,所耗费的财力、人力是巨大的,还有可能陷入无尽泥潭无法自拔。

进一步简单讲,正是因为中国地区人口众多、市场行业复杂,才有了如今微信支付服务商和支付宝服务商这两种特殊角色。而中国的移动支付行业,恰恰也正是因为有了这些服务商,深入全国各个角落,在商户一线不断推广专业移动支付,签入商户,才有了今天的发展与繁荣。二者相互依存,缺一不可。

移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

三:服务商六大商业模式

目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下。总的来看,一共有六种:

1.官方返佣

返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。微信支付、支付宝服务商都是官方授权,服务商推广的越好,签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多,享的福利政策自然也就越多。而具体服务商返佣政策,可在微信支付、支付宝官网随时查询,整个环节都是分公开透明。

2.硬件(销售、维护)

服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时,硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作,服务商可变被动为主动。

3.软件的销售、维护、开发

和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,在销售方面,可以为客户提供一次性软件开发服务,或者提供给客户大数据服务,开展营销合作;在维护方面,可以提供给客户不定期软件更新、维护,保证系统运营流畅,以提升消费者的使用体验;在开发方面,服务商可以为客户打通CRM管理系统,并且进行后续相关软件开发。

4.营销工具的推广

服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队,还可以为线下商户根据平台功能,提供专门的定制活动及增值活动,帮助商户提高流水、增加交易笔数,从而整体提高营业额,互惠互利。

5.进入资本市场

移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,(性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等),由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。因此,服务商在发展到一定规模时,可直接进入资本市场“淘金”,或直接转型为电商平台。目前,微信支付服务商已有47家成功IPO!

6.跨区域合作方式

由于成为真正的服务商,需要一定的技术门槛,而且需要一个稳定的技术团队对服务器进行维护,因此部分地区如果单独个人来做,往往成本较大。成为微信支付、支付宝服务商后,对覆盖的范围是没有限制的。例如你是在北京注册的公司,成为服务商后,依然可以签入新疆乌鲁木齐的商户。因此服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。

移动支付服务商六大商业模式,服务商不仅仅是“服务商”

四:云息谷科技,专注移动支付

杭州云息谷信息科技有限公司,在移动支付领域率先成为微信支付服务商、支付宝ISV渠道商,已有独立系统部署以及成熟的互联网销售团队,是广大服务商及第三方支付机构所信赖的公司,已为数百家服务商及某些第三方支付机构、提供移动支付技术服务,为普通消费者提供着简便、快捷的移动支付服务。

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