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商业逻辑:价量之称

2018-05-29 19:50:20  来源:成交量常见问题解答  本篇文章有字,看完大约需要3分钟的时间

商业逻辑:价量之称

时间:2018-05-29 19:50:20  来源:成交量常见问题解答

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<a href='/gupiaorumen/282902.html'>价量</a>之秤

价量之称

首先,我先提一个问题:假如你能用比较低的成本生产出高品质的袜子,你是打算把袜子卖的更贵,还是卖的更多呢?

先不要着急回答这个问题,我们先来了解今天要说的这个概念————价量之称。

一个公司的存在,是以有利润为前提的。

怎么判断一个公司是否赚钱呢?很简单的计算公式:商品毛利*销售量>经营成本。根据这个公式,要想公司赚钱,1、尽量提高商品的毛利率;2、提高商品的销量。

简单的讲,就是卖的更贵或者卖的更多。

卖的更贵:比如奢侈品。一件售价2万元的奢侈品,成本基本几百元。俗话说的三年不开张,开张第三年。毛利太高了。

卖的更多:不得不说小米充电宝。小米将一很高品质的电芯,加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝,零售价仅69元,相当于当时市场价格的三分之一。

小米将毛利让到了极端,但是这款充电宝卖出去了5000万支。这个利润也是相当可怕的。

那到底是选择卖的更贵还是卖的更高呢?

这里有3个建议:

第一、要根据产品的性质来判断。比如,以情感为主,以不可替代的技术为主的产品,你可以考虑把手上的这些有限的砝码,放在价格上;

第二、当你选择销量为商品模式的时候,一定要确认这个市场是不是有足够大的容量以及足够的消费频次。简单的说就是更低的价格可以换来更大的销量。

第三、当你选择毛利为商品模式时候,要确认支撑这个价格的品牌溢价是不是已经为消费者所接受。

好了,现在我们回到刚开始提的问题上,你心中是否已经有了答案了呢?

可以把你的想法写在评论里,大家一起来学习学习。

关键字: 价量
来源:成交量常见问题解答 编辑:零点财经

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