[叶檀股市分析]股价悄然翻倍之后 内部透露惊人目标 国美要有大动作？
2月17日，港股上市公司国美零售发布公告，控股股东黄光裕先生的假释考验期已于2021年2月16日届满，正式获释。
2月18日晚间，国美控股集团官方微信号刊出一篇黄光裕在高管会上的讲话。黄光裕说：“今年是牛年，在咱们中国人眼中，牛擅负重、正气足、勇开拓、拼劲旺。在此我也想以责任、价值、创新、拼搏这几个新年愿景与大家共勉，让我们共同为国美开启辛勤耕耘、风清气正、勇往直前的新篇章。”这篇讲话中黄光裕也表示，希望力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。
想实现这一目标并非易事，但只要国美能重新回到增长轨道上，不管是业界还是市场就会愿意给予期待和回馈。就在黄光裕发表讲话后的第二天，2月19日开盘，国美零售盘中涨幅一度超过20%。而在其正式回归当日，国美零售股价更是大涨33.93%，仅仅在一个月左右的时间内，国美股价已经翻倍有余。
股价一个月翻倍，足以见证黄光裕在商场上的影响力。这位白手起家创业成功，堪称是中国商界首屈一指的传奇人物，过往战绩太过辉煌，以至于在淡出江湖十余年后，不止国美在渴盼着灵魂人物的回归，还有更多的人期待他能王者归来。
然而阔别“江湖”十三年，中国商业环境早已发生巨变，电商竞争也已经进入下半场，在这种环境下，国美能够再度逆袭吗？黄光裕放言国美18个月内恢复原有市场地位，背后的底气又是什么？
如何从变局中开新局
2021年对于国美来说是一个新起点。
黄光裕在讲话中强调：“我们要以创新开启新的一年。我们正面对一个极速变化的世界，要于变局中开新局，关键是要以创新驱动发展。”
如何从变局中开新局？
现如今，电商行业最大的特点是社交化和娱乐化，国美深谙此理，在2021年1月，推出零售新物种——“真快乐”APP抢先版，并正式上线运营。可以说，“真”“快”“乐”这三个字是对国美新思维最精准的注解。
“真”指的是真选，严选商家，真选商品。直播电商打假潮之所以来袭，背后的原因在于主播选货能力的不完善。而“真快乐”APP继承了国美深厚的供应链优势，在选品方面有三十余年的优势和经验。为了能够给消费者提供“好物、好价、好服务”，国美借助线上平台的大数据力量，提出了八重真选的选品逻辑，以实现多维度筛选优质产品。“真选”产品都是经得起市场考验的精品，质优价廉，正品保障。可以看到，一些电商走向平台化的时候，会重视营销能力甚于选品能力。但国美恰恰相反，在电商浪潮的上个十年，国美的选货团队与时代同步，在日趋激烈的竞争下得到了不断强化。
“快”指的是快送，准时达。“真快乐”APP为用户提供高效且贴心的全方位服务体系，包括：九九会员尊享一单回本再买即赚、99天价保等九九权益，依托全国门店前置仓的“闪店送”的极速送达，依托安迅物流和国美管家的大家电“送装同步”和空调安装“十免”以及专业的后服务等。国美相关负责人表示，“你在‘真快乐’APP上买了一个小电器，有可能比你的外卖先送到”。显然，在O2O的路上，国美又往前迈了一大步。
“乐”对应的就是娱乐化，指的是娱乐买、娱乐卖，分享乐。
国美娱乐化的主要表现形式是“抢-拼-ZAO”。秒杀抢福利，抢限量好物，抢九九会员；拼单买，拼团购，买到真正的实惠；ZAO起来，为用户造福利，瞄准Z世代，拓展新品类，这是ZAO的内涵。
“抢-拼-ZAO”是社交化的购物玩法组合拳，强化“短视频+直播+赛事”的快乐内容放送，国美已经快乐刷新，正快乐加速跑。
此外，国美还将启动对门店的布局优化、场景改造和业态升级，让商品在家客厅、家厨房、家卧室等真实美好的场景中，实现精致地展示，让消费者在美好的品质的家场景中，能够沉浸体验和选购。同时结合视频导购、直播间、赛事舞台等工具，让客户逛国美门店是快乐的感觉，是享受的感觉。
无论在线下门店还是“真快乐”APP，国美都想让购物变成一件简单快乐的事情，能让用户在购物的同时，获得更多轻松愉悦的感官体验。从单纯的买卖到快乐买、快乐卖、分享乐，这不仅是国美自身的创新突破，更是整个未来零售行业的大势所趋。
苦练内功 构建新平台
对于国美这样的平台型企业来说，用户端的打法很重要，但同样重要的是保障平台上的整个生态能够健康成长，实现用户、商家和平台的三赢局面。这就涉及到选品保障、供应链管理、平衡商家利益、调动商家积极性。
对此，国美提出了对应的解决方案。基于用户至上的思维，国美正在建立一个更加平等、体验更好的平台。
随着互联网经济在人们生活中的广泛渗透，在带给用户便利和丰富性的同时，互联网企业往往通过先期圈投资、烧钱打价格战抢夺用户，形成平台效应后，用户权益并不能得到持续规范地保障。国美并没有选择烧钱买流量的路线，而是基于供应链优势，走出了真选低价之路，通过实在的补贴，将庞大的用户群即流量来源引导到线上。国美的策略是稳扎稳打，基于已有的高粘性用户，打磨好产品和服务，再规划下一阶段的拓展之路。
除了供应链优势，国美也真正做到了线上线下双平台融合发展。事实上，对于大多数平台型企业来说，目前仍处于线上线下分隔发展阶段，导致品牌厂商在流通运营环节，要花费两套成本。一些平台垄断、平台间选边站等问题，也让行业呼唤更公平、健康、可持续的发展环境。针对此，国美通过将线下门店平移到线上，实现“一店一页”“一城一页”“千人千面”的双平台模式，不仅打通了线上线下渠道，构造了以线上平台为主，线上线下协同的双平台共享模式，而且极大地提升运营效率，同时进一步提升用户体验。
同时，国美力争实现线下门店和“真快乐”APP上的真正同步，比如通过在线下引入电子价签，使线上线下的商品价格实现实时同步调整。渠道、运营、产品线，统统一套系统搞定，厂家不需要再搞两套产品线，成本自然也就下来了。
苦练内功、多措并举，国美通过模式创新、规模扩张和效率提升三者并举，实打实地把成本降下来，把服务做上去，最终实现买家、卖家和平台的三赢。
从珠市口的第一家百平米门店升级到线上线下全渠道连接消费者的“到网、到店、到家”全零售网络；从电器拓展到全行业全品类满足家庭刚需的“家生活”供应链平台；从传统零售企业到娱乐化社交化零售平台，我们可以看到，一家老牌企业正在发生新的质变。
“‘国美、家美、生活美’是我们永远的追求。希望通过我们的奋斗，我们的努力，力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位，更好地让美好生活成为日常。”黄光裕在回归后的首次公开发言中如是说。
他还呼吁国美人，“牛年宜勤，让我们共迎新春、起袖子加油干、牛转乾坤、再攀高峰！”
曾经零售行业的王者，这次有备而来，将开始新的攀登之旅。目标，依然是最高的那座山。
