影响他人以完善观点并传达已见
简介
美国劳工部根据重要性的不同，从高到低列出了证券分析师所有必备的技巧(美国劳T部，2009)。虽然这份清单很可怕，但也的确值得我们重视。其中除了影响他人的技巧排位略微偏低(社会洞察力位列第15,而劝说技巧位列第17)之外，总的来说还是非常合理的。同时，这份清单也再一次向我们证明了一个广泛存在的误解:大家都错误地以为，成功的证券分析师的主要工作就是去了解公司及其财务表现。从我自已多年来担任证券分析师和研究部主管的职业经验来看，最有效率的证券分析师往往是那些能够成功影响他人的分析师。
证券分析师每次在进行交流的时候，几乎都多多少少需要对他人施以影响。顶尖的证券分析师总是能够运用自已影响他人的技巧来提高效率。以下几个比较常见的例子就能进一步阐述这一点， 让我们了解到影响他人的技巧对于证券分析师来说是多么的重要:
买方分析师或者卖方分析师:
通过一对一的交谈或者更广泛的市场调查等活动，从行业信息渠道那里获得自己需要的信息。
通过公司内部的同事获得其他行业的重要信息。
希望投资组合经理采纳证券分析师的投资建议，或者对提出有益观点的证券分析师予以奖励。
卖方分析师:
会撰写一份具有说服力的报告或者留一条具有说服力的语音信息，来鼓励客户根据他们的建议采取行动。
会影响销售人员向客户作出投资推荐。
影响他人和操控他人(强迫他人)这两个概念是很容易混淆的，但它们之间有着本质区别,强迫和操控意味着不考虑他人的需要和想法，而把自己的意愿强加给他人。在通常情况下，由于大部分利益相关者都没有授权证券分析师直接操作，所以证券分析师就需要依靠对他人施以影响才能完成工作。
