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温州商人有哪些投资智慧?你懂得经商中借势的妙处吗?

2018-11-28 16:46:08  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要7分钟的时间

温州商人有哪些投资智慧?你懂得经商中借势的妙处吗?

时间:2018-11-28 16:46:08  来源:温州人投资理财智慧

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一位采购商非常急切地赶到上海采购用来包装出口毛毯的塑料袋,但是却出乎他的预料,尽管厂家的质量还说得过去,但是对方直不肯降价,还要求预收制版费。采购商只能无奈地回去。

当他停留在汽车站买票的时候,被一个中年人盯上了。那个中年人一边主动与他交谈,一边递上自己的名片,并且说: "冒昧地问一下,您是打算采购吗?假如您需要的是这样的袋子,我们那里就生产。”原来,采购商手中拿着的上海的塑料样品引起了他的注意。

采购商接过名片一看,原里这位中年人的身份是废塑料回收场的郭老板。是,他就将自己采购袋子的目的告诉了郭老板。郭老板听了,非常热情地说:"朋友,难得啊!如果愿意,我可以带你到温州看厂,质量和价格绝对是最好的。

两人上车以后,郭老板才说出事实,这种包装袋自己根本无法生产,但是,他的一位朋友可以提供,价格可以直接找供货的朋友谈, 自己不会在中间赚取差价的。采购商非常纳闷,这位温州人竞然主动帮助别人揽生意,这有些不符合常理啊!

见采购商犯嘀咕,郭老板说明了原委。原来,外出经商的温州人都会有这样的约定,不管是谁出去做生意,不仅要推销自己的产品,还要帮助好友留意其他行业的信息,如果自己没有办法提供货源,就把机会让给其他人。

温州商人有哪些投资智慧?你懂得在经商中借势的妙处吗?

这样,他可以获得别人找到的机会。经过旅途的聊天,两人到了温州的工厂。见到产品后,采购商发现,产品质量相当好,而且自己只需要预付,部分的定金,温州商人就会按约定将货物发出去。

精明的温州人不仅可以准确地把握商机,而且善于与人分享,从而得以享受到别人给予的机会,从而壮大自己的财富范围。

你懂得在经商中借势的妙处吗?

"好风凭借力,送我上青云“ ,精明的温州人都懂得如何趁势崛起。假如认定了大趋势的方向,但是自身的实力有限,这时候必须要依靠“东风”了温州人都深谱此道。温州的许多企业,大多数都是替别的厂家做贴牌加工,等自己条件具备,就开始打造自己厂的品牌,继而慢慢地做大做强。这之中就有上海的奔腾集团借助“美的”的“东风” ,由品牌销售向生产型转轨,得以实现企业的迅速发展。

成立于2001年的上海奔腾企业集团在以前只是非常小的一家家电企业,但是该集团只是用了三四年的时间, 2004年销售额就达到了5亿元。对于这家飞速崛起的黑马企业,大家都非常想得知企业发展的秘诀。

其实, 上海奔腾企业集团以前的业务只是空调和音响的代理销售,名叫“长江实业“ .与其他的温州民企没有什么区别, "长江实业“在最初期,就是依靠名牌托销、借船打鱼的策略。

早在1993年,企业老板刘建国就开始研究如何让企业做大做强,那时的企业虽然经过了努力发展,但是刘建国觉得自身的实力太过薄弱。于是,他就想出了依靠名牌家电制造商的品牌,做个专业制冷行业的代理商。

那时企业的主要情况属于: 是没有雄厚资金,二是没有政府、社会人脉。三是队伍薄弱。无奈之余,刘建国只能将自己的眼光放在还没有成为知名品牌的“格力”和“美的”上。

为了能够借助这两棵以后可能成为知名企业的大树,刘建国给出的承诺是:第一年的销售额要比前年翻一番,第二年再翻一倍,第三年达到区域的占有率经过多次的努力和走访, "长江“终于成功地靠上了这两家潜力最大的电器企业,成为美的和格力的温州独家代理商。刘建国履行了自己的诺言,在1993年就把美的空调的销售由以前的500万上升为5000万。之后的三四年中,长江的业务越做越大,已经成为当地销售制冷电器的龙头企业,年销售额超过了1亿元,而美的也自然将温州地区的市场全部占领,成为龙头企业。

到了1997年,长江实业更名为奔腾集团,既想进,步壮大业务, 又想尽量不承担风险,怎么办?它开始为美的空调生产最简单的零件-空调连接管,就这样开始了企业转型的道路。长江实业开始走上贸易加工结合的道路,逐步建立自己的工厂,建成了长江空调配件厂。

到了2000年9月,长江家电有限公司与长江空调配件厂进行合并,组建成为长江电子工业有限公司。接着,刘建国又逐渐的壮大,在短短4个月内, 自主开发新型智能的豆浆机,厂子建成立刻进入生产的阶段,利用“美的“在全球的销售网络,将产品推向世界市场。

转眼到了2003年,刘建国又采取了更新的措施。他通过借助上海地域优势的招牌,在上海成立了奔腾实业有限公司,他终于依托上海在全国的优越性,让自己的企业更具知名度。

孙子曰:故善战者,求之于势。借势造势就是利用其他人的优势让消费者感到一种推动力,造成购买动机惯性。造势能够让消费者逐渐地形成从众心理。

消费者的购买是非专家购买,从而有一定的盲目性。众人的购买行为会起到带动个人消费举动的作用。造成一定的心理压力,从而形成购买某种产品的潮流。

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来源:温州人投资理财智慧 编辑:零点财经

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