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如何在饭局上做生意?温州商人毛振闯是如何抓住商机的?

2018-11-28 16:38:51  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要4分钟的时间

如何在饭局上做生意?温州商人毛振闯是如何抓住商机的?

时间:2018-11-28 16:38:51  来源:温州人投资理财智慧

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中国是一个非常注重人情的国度,饭局也是一种最为普遍的社交方式。据有关部门调查的2003年的《中国居民沟通指数》 , "饭局社交“是中国最为普遍的社交方式,受访者中46%以上的人曾经利用饭局进行社交活动。

专门调查机构的负责人说: "做中国独特的饭局社交方式,可以传达出“不见外,的意思,代表亲近,即将双方的感情拉近。要办的事先不说,先吃,这就是先将气氛活跃;事不成就喝酒,也不会伤及对方的面子。

"饭局的社交方式是中国比较特殊的一种。相对于西方人而言,中国人在饭局上不会过于的区分公私,西方人如果觉得对方的印象不错,也会约吃饭,但是这只是办事的结果之一。而在中国,饭局却是办事情的工具。

如何在饭局上做生意?温州商人毛振闯是如何抓住商机的?

不管吃饭是办事的结果,还是一种办事的工具,在饭局上留心别人传递出的信息,往往可以获得有用的商业信息。

温州商人毛振闯是如何抓住商机的?

温州人毛振闯的成功就与饭局离不开。毛振闯以前从事的职业是参与煤矿开采。一次很偶然的机会,毛振闯与南京工业大学的几名教授结识,在吃饭交谈时得知,将玉米进行精深加工后,不仅可以产生乙醇而且可以生产出乙烯。

乙烯是石油化工的基本有机原料, 目前约有75%的石油化工产品的原料是乙烯。但石油属于不可再生能源,玉米却是可以循环种植,因此利用可以种植的玉米代替不可再生的石油资源,必然会有非常大的发展空间。精明的毛振闯马上从中嗅出了商机。

毛振闯经过调查研究,我国的吉林省是生产玉米的大省,资源丰富,生产结果属于过剩的状态。于是,他马上赶赴吉林进行实地考察。对市场进行了可行性分析后,毛振闯决定放弃原有的行业,走进生化行业。不久,毛振闯与南京工业大学签订了一份合同,和另外两名温州人共同在吉林开发生化项目。

温州人说,在中国几百万平方公里的大地上,几百个大大小小的城市里,传播着成千上万的市场信息。在网络里,在媒体上,在市场里,在饭桌旁,甚至在大街上,都可能发现有价值的信息,就看你能不能抓住。

许多温州人正是喜欢在饭桌上交流经商的心得和经验,他们善于分析市场,知道哪里的钱容易赚到,哪些地方可以开拓市场。

他们在总结赚钱经验时说:大型不如小型,重工不如轻工,用品不如食品,男人不如女人,大人不如孩子,综合不如专业,新建不如租赁等。

可见,经商必须将自己的眼睛瞪大,把耳朵伸长,时时刻刻留心,随时听取各方面的信息,再注意仔细用鼻子嗅一下,就可以抓住适合自己的信息。

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