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温州商人如何看待行业内的竞争?温商为什么总是团结一致扎堆经营?

2018-11-27 19:09:27  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要7分钟的时间

温州商人如何看待行业内的竞争?温商为什么总是团结一致扎堆经营?

时间:2018-11-27 19:09:27  来源:温州人投资理财智慧

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在常人看来,与市场同行的关系就是竞争,有竞争自然同行也就成了对手,那么对同行,就不能放松警惕。

而在温州人的眼中,同行并不是仇人,做生意竞争是很正常的。但是,竞争是凭自己的真实实力,合理竞争的同时,与同行的合作是不能少的,大家联合起来,相互帮助,才能使生意得以壮大发展。

美国家非常有分量的报纸曾报道,在纽约法拉盛地区最具人气的超市,老板多数都是温州人。在这些超市老板中,有的人在几年前还在街边摆摊卖菜,他们经过自身的艰辛努力,凭着对商机的敏感,牢牢地把握机会,一举获得成功。在各地客商聚集最多的华埠坚尼路的商店中,有一半以上是温州人。已经到美国5年的吴小姐表示: "我们都是温州来的,虽然大家离得比较近,但是不会出现抢生意的事情。大家都挺帮忙的

温州人正是在这种同行并不是竞争对手的环境中不断成长。温州服装商会会长陈敏曾经说过: "中国的服装要树立新的市场理念:与竞争对手建立战略性的伙伴关系, 与他们合作、竞争、发展,把竞争变为合作,通过同他们的合作来发展壮大自己。

温州商人如何看待行业内的竞争?温商为什么总是团结一致扎堆经营?

在市场经济之中,竞争是不能缺少的。你的产品或服务占据了市场,别人也有同样的权利开发抢占市场。有竞争对手是件好事,竞争有利于帮助企业成长,竞争使企业家一直处于不断积极上进的状态,不懈地努力改善着经营管理,以谋求更好的发展,可见,竞争也是企业发展必不可少的一个条件。

有时候在领域之内没有竞争对手才是真正可怕的,那表明市场并没有拓展开。如果你只是依靠自己的力量去拓展市场,那所付出的代价将是无法估量的。只有在竞争的环境下,才能够在市场上获得更大的发展。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在最初经营茶艺馆的时候,总是喜欢帮助别人开设茶艺馆,其他人认为,他有些犯傻,但是段云松心中自有自己的想法。他说: "我认为同行不是冤家,而是朋友。

有的人一来茶艺馆就摸这摸那,我眼就看得出来。我就问,想开茶艺馆吗?想开我告诉你从哪里进水,哪里进茶。他们往往不理解,市场竞争是残酷的,你告诉了我,你不就失去市场份额了吗?其实并不然。茶艺馆需要种气候,需要像饭馆一样普及,如果整个行业只有你自己,那才是最危险的。

一束花香带不来春色满园,如果单靠自己的话,或许根本就维持不到今天。当我们开了第二家茶艺馆以后,北京真的陆续开了十几家茶艺馆,这个时候我才知道我们的努力终于有了成效。

西班牙的安东尼奥先生是埃尔切市鞋业协会会长,他曾经专程到温州考察,并与温州的鞋业协会签订了一份以“竞争合作”为主题的《温州宣言》 ,宣布双方今后既有竞争又有合作,互惠互利。这表明,温州人的竞争合作的观念已经迈出了国际化的步伐。

在这之前,温州鞋业与埃尔切鞋业可以说是势均力敌的竞争对手。2004年9月17日,在埃尔切市, 把大火让价值800万元的温州鞋化为灰烬,同时也将温州鞋在当地的形象烧毁。这是为什么?因为温州鞋价格过于的低廉,尽管鞋的质量非常好,但过低的价格让本土的鞋业无法生存,被竞争逼得无奈的本地鞋业只好做出烧鞋的行为。

这件事让温州人开始反思,因为当时国内的劳动力成本低,质量好,温州鞋业在世界的鞋业占据了相当大的份额,过去温州人在西班牙做直销温州鞋的生意,从国内发货、国外进单、市场批发、门市零售, 一条龙服务,出口商、进口商、经销商、营业员都是温州人,所有环节产生的利润都留给了温州人。

但是,这种拼命占领市场的竞争观让温州鞋业树立不少的敌人。为此,由温州市公平贸易局与温州鞋业协会与当地的鞋业达成了协议。终于,温州鞋企与埃尔切市鞋企化干戈为玉帛,重新进入正规竞争的轨道。

竞争表现形式有价格、功能、款式、服务,而竞争的实质却是管理和质量。美国通用汽车公司总裁罗杰·史密斯曾经说过: "如果你不能战胜他们,你就加入到他们中去。

”面对同行业之间的竞争,我们最好采取主动出击的方式,依靠自己的实力,强调品质、服务、卫生和效益。这样,才可以在竞争之中留有余地。

当然,要牢记的是商业活动之中没有永远的敌人,今日的竞争对手,可能日后就是合作的伙伴。经商的时候必须灵活,把握好竞争对手与合作伙伴的关系,才能更好地发展壮大。

关键字: 董事
来源:温州人投资理财智慧 编辑:零点财经

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