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温州人如何洞察市场的波动从而做出正确的判断?(案例分析)

2018-11-27 16:42:55  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要4分钟的时间

温州人如何洞察市场的波动从而做出正确的判断?(案例分析)

时间:2018-11-27 16:42:55  来源:温州人投资理财智慧

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武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远是一名功成名就的温州商人。

在1987年的天, 16岁的罗云远带着100多元闯荡世界。可是到了武汉以后,他身上就剩几十元了。那时候,他开始发愁自己以后的花销,每餐都吃最便宜的清汤面,几天后,吃面也吃不起了,就这样饿了三天。

后来,没有办法的他向老乡求助,借钱租下了一个门面,又四处找人,从老乡那里筹集货物, 于是这间非常简陋的小店开了将近一年,生意只是可以维持自己的生活。

他觉得自己不能总是这样,不久以后就开始经营五金电料。这次他可是占据了货源的优势,温州的龙湾区是生产五金电料的基地,很多的亲戚朋友都是经营五金电料的, 1993年,罗云远用每月1000元的价格租下了清芬路上一个30平方米的店面,从朋友那里赊货做批发。他开始施行亏本经营的策略进行销售,吸引了不少的客户,销售额度增长很快。这样高进低出的经营一年只是亏损了2万多元,但厂家“借”给他货物的价值已经是几十万元了,罗云远就用这些货款借鸡生蛋,如卖出货款20万元,然后再购回100万元的货,就这样拿出资金扩大自己的生意。

温州人如何洞察市场的波动从而做出正确的判断?(案例分析)

1995年的一天,在与朋友吃饭聊天的时候,他就很随便的问一位从事电力行业的朋友下一步会有什么大动向,对方透露湖北省电网将实施全面改造。说者无心,听者有意。罗云远凭着商人特有的敏锐,意识到里面将会有巨大的商机。他想:一旦改造电网,肯定会需要电缆、电表、电线等五金电料,如果每户必须要更换一块电表,那将是多么大的需求量。

为了能迅速地抢占商机,罗云远在最短的时间内到达浙江,找到了一家中外合资的五金厂,在无人竞争的情况下,就得到了五金厂在湖北的独家代理权。而那时的湖北市场上,符合国家电表规定的五金厂并不多。就这样,湖北的电网5年改造完成,手握符合规定电表的罗云远一下子就拿到了2000多万元的订单。

但是,这时的罗云远对于五金电料所带来的微薄利润越来越不满足了,他直在找寻更大的商机。后来,在次温州人的联谊会上,罗云远得知,个影响他未来发展的消息, 飞利浦国际照明集团打算与国内的企业联合建厂,开发中国市场。

他很心动,通过一位在法国经商的同乡,他和飞利浦签下了合同。接下来,罗云远将目光放入了广州的中山古镇这个全国最大的灯具集散地,斥资1000万元,收购了当地家工厂,利用当地有原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了灯具公司。该企业投入生产后, 年就获得了2000万元的盈利。

历史上每次宏观经济的调整和市场的波动,温州商人都能在最短的时间之内察觉,因为他们洞察力强,可以依据宏观的经济形势做出正确的判断。

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