许多温州人可以从别人的谈话之中发现商机。
温州人李辉从部队退伍以后在一家国有企业任职中层干部，国企改制以后他下了岗。为了谋生计，他开始在全国各地找商机，两年间，他做过中药种植，卖过保健品，倒卖过建筑材料，最后不但没有赚到一分钱，还将十余年的积蓄赔光了。
更倒霉的是，他的一部价值3000多元的手机还在去往东北的火车上被偷了，而且正赶上妻子有事情找他，因李辉没有接手机而产生了怀疑，差点让两口子离婚。不久后，李辉的朋友也遇到了这种情况。朋友将空空的手机套扔到了地上，对着他无可奈何地说： "要是那个时候你提醒我一下就好了! "说者无心，听者有意，李辉在广东市场之中找到了“防盗手机套” ,他马上购进了500个，回家以后马上就卖光了，这一次他净赚了5000多元。
李辉意识到现代的人已经没有办法离开手机。这时，他在报纸看到深圳、合肥等地有商家在销售“情侣手机” .经过他的实际考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价格与合肥当地的零售价是一样的，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用相当于在合肥开设两个县级市的专卖权的费用，而且合肥公司的服务和产品质量都要比深圳好。
比较分析后，李辉马上与合肥经销“手机伴侣”的公司进行了接洽，在电话中他得知，这家公司不仅销售高级防盗手机套，还有可以自由转换号码的“手机双卡通”、能提供手机隐身功能的“手机隐身袋” ,以及不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可以充任何手机电池的“随意充电器” .同时，只要在公司签订了“手机宝”的代理权，公司就会免费赠送。
这几种产品对于手机用户来说都非常实用的。李辉马上给合肥的公司汇去了2700元加盟费，签下了自己在安庆市下属的一个县的专卖权。5天以后，李辉就收到这家公司寄来的样品和使用说明。
他又马上赶往手机店、移动联通代办点，并承诺卖出一件就会有信息费，采用鼓励的方法推销产品，其中包括：有可以随意充电的充电器；省钱快捷的双卡通： 手机号码的备份器；最畅销的就是手机隐身袋，将手机放入袋中就可以让手机保持“隐身状” ,别人在对手机进行拨打的时候会出现“您拨打的电话暂时无法接通” ,而不是“您拨打的用户已关机”的语音回复，从而达到了来电不想接电话的苦恼。
由于这几个产品非常经济实用、新颖贴心，有的手机商会当作礼品赠给客户，作为新手机的促销品或捆绑销售。订单突然一下就多了起来，公司赠给李辉的展品马上被订购一空，他很快向公司订购第二批货。
最让李辉高兴的是，很多的集团单位也非常青睐这一类小东西，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有这个产品的订单，李辉的销售业绩越来越好，他又将自己的经营范围扩大，聘请了很多有经验的销售人员进行推销。签约加盟仅个多月的时间，李辉就将自己以前赔的钱全部赚了回来。
