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投资中为长远利益宁可吃亏?如何理解这一说法?有哪些成功案例?

2018-11-24 21:04:34  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要7分钟的时间

投资中为长远利益宁可吃亏?如何理解这一说法?有哪些成功案例?

时间:2018-11-24 21:04:34  来源:温州人投资理财智慧

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菲尔·耐特是美国耐克公司创始人,他曾经说过: "有时候,能吃亏就是福,会忍退就是成功。”许多的温州商人都熟知这个道理。

有位姓刘的温州商人,在陕西铜川成立了一家机电设备公司。有一次,有一位老客户前来购买电器配件,但是非常的遗憾,刘老板搜罗了所有的库存货物,但是还是没有找到需要的配件。但是,这位客户的厂子急用,但是因为拿不出来这样的配件,他所在的企业就必须停工,而停工一天就会损失5万多元。

看到客户如此的着急,刘老板一边不断地安慰客户,一边承诺: 一定在一天之内将货找到。客户刚走,刘老板亲自到西安去找供货商,但是西安也没有货,没办法,他只好坐飞机到杭州,然后再坐车连夜回温州。

一这样折腾,已经是将近凌晨了,刘老板没有顾上吃饭,又到温州联系厂家,最后,在联系多个厂家以后,他终于将那个配件找到了。拿到电器配件后,刘老板又坐飞机回到公司, 自己连家都没有回。

投资中为长远利益宁可吃亏?如何理解这一说法?

第二天,他将货物准时交到客人的手里,客人感动得说不出话来。但是,这次生意的生意对他来讲,可是一个赔钱的买卖,因为这个配件才300元,利润也就30元,而刘老板来回奔波花了将近3000元。从利润的角度讲,刘老板确实是亏损的,但是他却得到了这个客户的信任。第二天,客户所在的企业就送来了一块隔,而且当地的媒体宣传了这件事,宣传他这种一心为客户着想的精神。

就这样,刘老板的事情在业界广泛的流传,刘老板的生意也越来越兴旺,所得的利润自然要比花费的钱多出很多。

上海安信地板有限公司的董事长卢伟光是一个敢于吃亏的人,凭借自己敏锐的市场眼光,卢伟光用“不计较眼前的利益”换回了长远的利益。2001年,卢伟光在巴西做了一次很吃亏的生意。这件事在别人眼里简直不可思议,但是卢伟光却有自己的想法。

“我早就知道亚马孙从林丰富的木材资源,那些木头是有生命的。”卢伟光说。为了木头,卢伟光还真是费了不少心血。2001年春节前夕,因为市场预期较好,很多亚洲商人都增加了木材的订货量。

但按照传统的习俗,绝大部分装修工程都会停,阵工,没人买货,这样,商家手中的资金非常有限。但是,就在这个时候,印尼盾价格暴跌, 1美元以前可以兑换8500印尼盾,但是现在1美元可以兑换13 000印尼盾,很多供货商都转向了印尼采购木材,也就停止了巴西的采购。

当时的卢伟光也难以决断:如果按照原来合同中的规定将货款打过去, 自然可以赢得巴西人的青睐,今后可能获得更加优惠的价格,但贷款利率和汇率损失的总和,可能会使自己亏损将近1700多万元,这相当于卢光伟一年的利润:可是如果撕毁合约, 自己在这3年之中建立的巴西供货渠道就消失了。怎么办呢?做这样的选择太难了。

当时的卢伟光有自己非常独特的远见,未来两三年中国的建筑市场会有发展, 自己还是有将这笔亏损的钱赚回来的机会。尽管卢伟光不知道需要多长时间才能将这笔损失弥补回来,但他还是同意将钱打到对方的账户。"我平时是不会向别人借钱的,但那个时候资金非常的紧张,我叫我太太和我弟弟飞回温州,他们天之内给我借到了100万元,用一个麻袋送上飞机,运到上海,按照合约付清了木材款。”他说。

卢伟光认为,就像是树林的树木一样, 一年长一个轮儿,很多事物都是有周期性的。这是该做的事,这钱是应该亏的。中国的房地产处于高速发展的阶段,今后两三年只会维持增长的态势,这个亏损的成本我可以承担。

这件事情过后,卢伟光的损失接近1500万元,但是“上海安信讲信用”的消息很快传遍了巴西商界。卢伟光的友善、真诚获得了应有的回报, 100多家原木锯材厂与他建立了生意意向,甚至当地的印第安人也非常钦佩他。卢伟光在回想自己当时做出决定的时候,感慨地说: "现在回顾以前,我非常的幸运,因为当年绝大部分商人为了挽回损失而违约。

而我,不仅仅是为供货商提供了货款,而且在商界得到一个非常好的声誉,其他的供货商也倾向于为我供货。他的妻子,安信公司的董事陈洁说道: "伟光认为,信誉是立业的基石,钱并不是很重要。他般不会太计较价格,他只在乎货物的数量与质量,我说过他不少次!不过,人家觉得他傻,才安心和他合作的。

是的,在生意场上,有时糊涂可能好一些,不要过于计较。许多人不想和精明的商人做生意,因为他们害怕上当,会吃亏,如果你是个不在乎眼前利益,而重视长远发展的人,人们都喜欢和你一起工作。

在这个市场经济环境下,商业经营活动事实上是脑力的斗争、谋略的较量。而眼前的吃亏可能就是一种深谋远滤。商业上讲, "钓鱼需长线,有赔也有赚。对于生意场上的盈亏,企业家们应该向远处看,如果只顾眼前的利益,那么失去的就是长远的利益。

关键字: 董事
来源:温州人投资理财智慧 编辑:零点财经

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