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刚刚,马云最佩服的男人,迎来了第5个IPO!

2024-09-06 14:49:39  来源:读懂上市公司  本篇文章有字,看完大约需要12分钟的时间

刚刚,马云最佩服的男人,迎来了第5个IPO!

时间:2024-09-06 14:49:39  来源:读懂上市公司

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“我最佩服的人是顺丰的王卫”。

这是顺丰上市前一天,媒体报道的马云曾讲过的一句话,他曾经多次去香港求见王卫,但都被婉拒了。

从商业角度来说,王卫不仅是马云最佩服的人,更是马云最大的竞争对手,但是现在看来,王卫似乎要“赢”了。

8月30日,丰巢控股向港交所递交了招股说明书,正式开启了IPO之旅,如果过程顺利,这将成为顺丰王卫手里的第5家上市公司。

丰巢控股在业内一直被称为含着金汤勺出生的“顺丰小儿子”。成立九年,丰巢共融资了五次,每次都有明星资本参投。

刚刚,马云最佩服的男人,迎来了第5个IPO!

当然除了资方阵容豪华,丰巢控股自身实力也很不错。

丰巢控股是干快递柜的,这是一个烧钱的活。

据统计,丰巢一共有33万组快递柜,这些智能快递柜光初期投入就有132亿元左右,而且后面还有每年330万的维护费用。

因此在过去几年,丰巢控股处于成本回收期,整体呈现亏损状态。不过从今年开始,丰巢已经开始回本赚钱了。

具体来看,2021年至2023年,丰巢控股虽然并没有获得正向收入,但亏损金额已经越来越小了,这说明公司正在逐渐把“本钱”挣回来。

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而到了今年的前五个月,丰巢控股的净利润首次实现了盈利,如果保持上半年的经营情况,丰巢今年应该能实现1亿多的净利润。

别看净利润不多,增速还是很快的。

2022年至2023年间丰巢控股的净利润增速分别为43.7%、53.09%,今年五月份的净利润同比增速更是达到了76.75%。

不过,丰巢控股究竟是如何扭转盈亏的呢?

无论是丰巢的快递柜还是阿里巴巴的菜鸟驿站,盈利的核心逻辑点只有两个,一个是高覆盖率,另一个是高使用频率。

而这两个方面,丰巢控股都做得很好。

第一,快递柜覆盖率。

2021年至2023年,丰巢的快递末端配送服务所交付的包裹数量分别为:62.04亿件、58.23亿件以及64.63亿件,累计派送了185亿件。

按照每格0.5元左右的费用标准来计算,这185亿件快递,可以为丰巢带来92.5亿元的收入。

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总的来说,快递员在丰巢快递柜投放的快递越多,丰巢收取的佣金也就越多,这就需要大量的快递柜投放入驻。

目前丰巢的快递智能柜覆盖了全国31个省份,约20.9万个社区。截至2024年5月31日,已累计为3.68亿消费者及350万快递员提供服务。

不仅如此,2020年5月,丰巢控股收购了中邮速递易,市占率飙升至近70%,成功登顶快递一哥宝座,规模绝对够用。

第二,快递柜使用频率。

虽然丰巢现在的快递柜覆盖率上去了,但快递柜很多没有人用也不行。

为了提升快递柜的使用效率,丰巢瞄准了退货市场。

截止到2023年6月,中国网络购物已经达到了8.84亿人,占全体网民的82%,换句话说,当代使用手机的人,82%都在网上购物过。

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大规模的电商市场,带来的不仅是消费品的销量上升,更大大提高了退货率。

尤其是像抖音、拼多多这些新兴电商平台,很多商品还赠送运费险,助长了消费者“想买就买”和“想退就退”的消费心理。

丰巢控股通过和抖音等电商平台合作,推出了快递柜自行寄件方式。

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快递柜寄件只需要下楼,然后把包裹入柜就可以完成退货。既不用消费者拿着包裹走路去退货,也不用被动地在家里等待快递员上门取件。

因此与另外两种寄件方式相比,消费者明显更喜欢快递柜寄件的方式。

从丰巢控股的营收结构来看,退货寄件(消费者智能交付)也是公司成长最快的业务。

2022年,丰巢这部分的收入还是3.1亿元,到了2023年则直接到了10.2亿元,大增229.03%,成长空间非常不错。

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所以整体来看,丰巢业务的高覆盖率和高使用效率提高公司的盈利能力主要“发动机”。

为了维持当前的盈利水平,丰巢还做了另外两方面努力。

首先,线上流量变现。

所谓线上流量变现,也就是为前来取快递的消费者提供一些增值服务,公司再收取一些中介费用。

目前丰巢主要在做的增值服务有三个,分别是屏幕广告、洗护服务和到家服务。

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目前比较成熟的是广告服务,去年一年就赚了3个亿,洗护服务虽然规模比较小但是增长速度很快,已经占有了一部分年轻市场。

其次,调整盈利模式。

之前丰巢的快递柜只靠快递员投递时交的5毛钱“养活”,现在丰巢又搞出了一个超时不取件收费的规定。

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出了这个规定之后,不仅可以缩短消费者取件的时间,提升快递柜的利用率,还可以尽量多地取得一些额外收入。

就比如说超时收费的部分,还有部分消费者为了不被收取额外费用而缴纳的会员费,都能够增加丰巢快递柜的收入,从而缩短成本回收时间。

总结一下。

丰巢控股是王卫手中的第五个IPO,倾注了顺丰的很多资源。前几年还在成本回收期,不过今年开始,公司已经扭亏为盈了,未来发展值得期待。

以上分析不构成具体买卖建议,股市有风险,投资需谨慎。


关键字: 股市
来源:读懂上市公司 编辑:零点财经

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