您的位置: 零点财经>>读懂上市公司> 小北读财报:什么样的企业卖产品不用销售费用

小北读财报:什么样的企业卖产品不用销售费用

2020-09-11 17:56:13  来源:读懂上市公司  本篇文章有2192字,看完大约需要7分钟的时间

小北读财报:什么样的企业卖产品不用销售费用

时间:2020-09-11 17:56:13  来源:读懂上市公司

小北读财报:什么样的企业卖产品不用销售费用

早知道卖猪肉用不了多少销售费用,我就去办个屠宰场杀猪卖猪肉了。

2019年,华统股份收入77.06亿元,销售费用只有7751万,销售费用率只有1%。华统股份90%以上的收入来自于屠宰业务,买猪——杀猪——卖猪肉,它处在中间环节。

但是销售费用率低的屠宰企业不止华统股份一家,龙大肉食双汇发展的销售费用率都不到5%。销售费用率最低的20家食品饮料企业中,以华统股份为代表的肉制品企业就占了5家,可见销售费用率低不是某家屠宰企业的个性,而是这个行业就是这样的。

那么,这个行业的经营模式究竟有何特殊之处,才让它的销售费用率这么低呢?我们平时接触的企业,比如来伊份泸州老窖、三只松鼠、光明乳业等等,它们没有一家的销售费用率能低于20%。所以这个屠宰行业就更让我好奇了。

销售费用反映了销售模式

什么样的企业卖产品不用销售费用

同样是肉制品企业,华统股份和双汇发展的销售费用率也不一样,双汇发展的该比值是华统股份的4倍多。这是因为这两家公司的产品结构不一样,产品的销售方式也不一样。

1、华统和双汇产品结构的差异

下面是这两家公司近年来的收入构成数据。

华统股份90%以上的收入来自于屠宰业务,但是华统股份的生鲜冻品业务只占总收入的65%。此外,双汇发展有至少40%的业务来自肉制品的销售。

2、华统和双汇销售模式的差异

华统股份的产品以生鲜猪肉、生鲜禽肉等初加工肉制品为主,火腿等深加工肉制品的占比很低。它的生鲜猪肉主要通过区域经销商向农贸市场销售,超市等商超渠道的销售占比很低,所以它在营销推广方面的投入就少,就使得公司的销售费用率低。

但是双汇的产品结构中深加工肉制品的占比高,需要通过商超等渠道进行销售,因此它的商场超市进场费、广告促销宣传费等销售费用就会高。从销售费用的构成看,双汇发展在2019年投入了4个多亿的广告宣传及促销费,但是华统股份的该项费用支出是0。

3、从运杂费看企业产品的销售范围

双汇发展40%以上的销售费用都用于了运杂费支出,但是华统股份的运杂费占比很低,原因是什么呢?这也跟产品构成和销售模式有关。

发展深加工肉制品的占比高,销售半径大,河南漯河生产的火腿肠会卖到山东的某个小乡镇里,所以双汇在区分收入的地区构成时,分类名称叫“长江以北”和“长江以南”;

华统股份的是浙江最大的宰猪企业,深加工的肉制品占比很低,80%的销售来自于浙江省内,也就不需要那么多的运杂费了,进而使得它的销售费用低。

你会转行去宰猪吗?

今天看这几家屠宰企业的招股说明书,我真的被逗乐了,原谅我一生放荡不羁笑点低。

1、屠宰行业技术水平低

华统股份在浙江有个收入规模20多亿的竞争对手,它是双汇发展在浙江的子公司。华统跟双汇(浙江)的区别是,华统宰猪用的设备是从国外进口的,但是双汇(浙江)用的是传统宰猪方式。

这些设备具体是啥呢?就是诸如三点式麻电击晕机、螺旋式打毛系统等。为什么这些屠宰设备要从国外进口呢?说明国产的还不够先进,说明现在我国的屠宰行业还很low,也许随着行业集中度的提高、市场份额向龙头企业集中,行业技术水平会提高一些。

2、屠宰行业不赚钱

不赚钱是让我打消了转行到宰猪行业的主要原因。

华统股份屠宰业务的毛利率是5.25%;

双汇发展屠宰业务的毛利率是6.98%;

龙大肉食屠宰业务的毛利率只有3.35%。

根据招股书里的数据,2016年之前,龙大肉食宰两斤猪,毛利只有1块钱;宰完200斤猪,毛利才有100块钱。这不就是出力不赚钱吗。毛利这么低,可不是门好生意。

我该转行做啥呢?

从双汇各项业务的毛利构成看,还是做肉制品的深度加工比较赚钱,但是这块业务对企业的技术要求、人员配置、产品生产等等都提出了更高的要求。这样很公平。本来就没有做起来很简单但是很赚钱的生意,比如贩毒、比如卖shen的确成本低很暴利,但它们被法律所不容,也不是正途。

一分耕耘一分收获,不论处在哪个行业做什么工作,尽心去做就是了。守正才能出奇。今天教师节,祝老师们节日快乐!

关键字: 双汇发展龙大肉食来伊份
来源:读懂上市公司 编辑:零点财经

阅读了该文章的用户还阅读了

热门关键词

相关阅读

为您推荐

移动平均线
股票知识
MACD
老丁说股
热点题材
KDJ指标
读懂上市公司
成交量
股票技术指标
股票大盘
分时图
股市名家
概念股
缠中说禅
强势股
波段操作
股票盘口
短线炒股
股票趋势
涨停板
股票投资
长线炒股
股票问答
股票术语
财务分析
炒股软件
上证早知道
经济学术语
期货
股票黑马
股票震荡市场
理财
炒股知识
散户炒股
外汇
炒股战术
港股
基金
黄金








































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































栏目导航

友情链接

网站首页
李大霄
严为民
股票问答
股票术语
网站地图

copyright 2016-2020 零点财经保留所有权 免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除

友链,投稿,广告请联系qq:253161086 资源合作联系:253161086

零点财经保留所有权

免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除

友链,投稿,广告请联系qq:253161086