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被称为非洲之王,中国的传音手机做对了什么?

2019-11-05 16:55:14  来源:读懂上市公司  本篇文章有字,看完大约需要7分钟的时间

被称为非洲之王,中国的传音手机做对了什么?

时间:2019-11-05 16:55:14  来源:读懂上市公司

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如果问你在非洲哪个牌子的手机卖的最好,你最先想到的是不是华为?恭喜你,你答错了。

非洲市场上最畅销的手机品牌是传音,一家位于深圳但是主打非洲市场的手机生产商。2018年,传音在非洲市场的市场占有率达到了48.71%,大约每10个买手机的非洲人中,就有5个人买的是传音的手机。

2018年,传音全球出货量为1.33亿部,排在第四位,第三名是华为,第五名是小米。今年9月30号,这家被称作“非洲之王”的公司在科创板上市。本文关注的问题是,传音是如何在非洲卖手机赚钱的。

传音手机低价多销

传音在非洲的销售包括智能机和功能机两个部分。

传音在非洲卖的智能机最多只有600块钱,最便宜的为300块钱;

传音的功能机在非洲的售价在50~70块RMB之间。

我到京东官网看了下,600块钱能买到华为畅玩8或者红米7A,但是70块钱以下的手机屈指可数,酷派的老人手机售价69块钱。

在成本不变的情况下,售价低就会导致毛利低,所以传音在2018年收入226.46亿元,但是净利润只有6.54亿元,净利率仅为2.89%。这么薄的利润率,成本费用但凡控制不好就会有亏损的风险。

有人会说,虽然传音的毛利率比苹果、三星低,但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就没有超过10%的时候,但是传音的毛利率至少高于20%。

我想说的是,从数据上看是这样的,但是传音不能跟小米比。小米手机背后依托的是小米集团,小米集团啥都做构成了一个生态圈,但传音它现在就是个做手机的,而且它的手机主要销往非洲和印度,在国内吃不开。

2018年传音手机的出货量也要高于小米

从本文的第一张图表看,2018年传音手机的出货量也要高于小米,毛利低、周转快,这让我想起了沃尔玛的薄利多销策略。传音的存货一年能周转7次左右,跟小米接近;让我吃惊的是,为什么苹果的手机一年能周转40次,为什么苹果手机是卖的最贵的、却是卖的最快的?还是说苹果的存货周转周期跟国内的不一样?

价格低是传音当前的优势,以后还会是吗?未必了。

传音能在非洲取得成功,一是因为当时定位很准巧避锋芒,避开了在国内跟小米华为这样的企业竞争,转向比较穷的非洲市场;二是因为当时国内手机厂商忙着在国内厮杀,确实没把非洲市场作为主战场,从而为传音提供了缝隙生存的机会。

但是当前国内手机市场已成下滑趋势,华为小米这样的企业也会把目标瞄准经济落后的非洲拉美市场,以此增收增利。况且传音的专利数量很少,并没有核心竞争力。举例来说,华为有7万多项专利,但传音只有630项,还怎么跟大牌企业竞争?

下面是传音研发费用占比的情况,在3%左右。

被称为非洲之王,中国的传音手机做对了什么?

为什么小米的研发费用率也只有3%呢?

我们要跟传音学习“因地制宜”

非洲是个神奇的国度,他们真的很能跑,上周泉城马拉松的前两名都是肯尼亚人,而且他们很爱听音乐和跳舞,于是传音就推出了音乐手机BOOM J8和头戴式耳机。传音手机的音乐功能很齐全,流行音乐、古典音乐、说唱音乐应有尽有,走在路上的时候他们就可以把音乐调到最大,此刻就是他们的舞台,一起摇摆跳起舞来。

更因地制宜的是传音手机的拍照功能。非洲人肤色较深,普通手机拍照时捕捉人脸比较困难,特别是夜晚拍照估计只能拍到白色的牙齿。于是传音手机就优化了拍照功能,还通过美颜功能把黑色拍成巧克力色。自拍,非洲人也可以的~

2016年上半年传音又把目标转向了印度市场,这些地方的客户群有两个特点,一是人口基数大,增长快;二是消费水平低,未来升级的空间大。

但是传音在印度市场手机产品的平均毛利率只有12.51%,远低于非洲市场26.06%的平均水平。同时,推销手机还得花钱,雇佣的人得给他们发工资,所以传音在印度市场是亏损的。所以,传音在非洲市场的成功不能全然复制到印度市场。

如何在印度市场因地制宜取得成功,传音现在还没走出一条路来。但是总不能一直局限在非洲卖手机吧。所以说,传音的成功只能说是它在以前阶段的成功。好在公司的管理层还很年轻,希望在第三世界这个快速增长的市场中,传音能够在于华为、小米、三星甚至苹果这样的企业的竞争中,屹立不倒。

关键字: 趋势出货
来源:读懂上市公司 编辑:零点财经

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