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读懂上市公司:做生产工人年薪16万!我想去五粮液

2019-03-30 16:15:06  来源:读懂上市公司  本篇文章有字,看完大约需要15分钟的时间

读懂上市公司:做生产工人年薪16万!我想去五粮液

时间:2019-03-30 16:15:06  来源:读懂上市公司

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五粮液做一名生产工人应该是一件特别幸福的事情,毕竟是年薪16万呐

茅台那么有钱,根据年报中给出的数据来计算,2018年它生产人员的工资是8万8,五粮液生产人员的工资水平是茅台的两倍。有没有在五粮液工作的朋友,我狠想知道这背后是什么操作,你们的工资真的这么高??

想起一段往事。

2009年的时候,五粮液因“三宗罪”被证监会立案调查。未按规定披露重大证券投资行为及较大投资损失,并导致财务报表虚假记载;未如实披露重大证券投资损失,而涉嫌虚增利润;披露的主营业务收入数据存在差距。说白了就是财务造假。那你说,这少了的钱都进了谁的腰包???

就当我想多了吧,但2018年的确是五粮液的开挂之年。

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2018年是它自1998年上市以后收入和利润最多的一年,也是2013年至今收入利润增长最快的年份。五粮液在年报中提到2019年的营收目标是500亿元,增长25%。

如下是20年来五粮液营业收入增速的起伏坎坷,可见收入始终保持持续增长有多不容易。

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但是,五粮液究竟做了什么,才让它的2018年表现这么好

根据收入=单价×销量,收入增长要么是产品提价,要么是销量增长,或者两者兼而有之;

根据利润=收入-成本-费用,利润增长要么是收入增长,要么是成本费用下降,或三者均有增长。

不管下面我们提到了哪个原因,都离不开上面这两个公司。

1、增销高价酒+产品提价

2018年五粮液进一步加大高价位酒的销售,营收达到301.89亿元,占总营业收入的75.42%;但2017年五粮液高价酒营收213.94亿元,占营收的 70.87%。

在2018年,高价位酒的毛利率是84.31%,低价位酒的毛利率是50.77%,足足多出三成的毛利。毕竟,高价酒的基价本来就高,对产品提价的话消费者也不会太敏感,从这里面捞油水更容易,五粮液这波操作可以。

下图是茅台、五粮液的出厂价。

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2、降成本、降费用

成本费用营业利润率=营业利润额/成本费用总额×100%,表示每付出一元成本费用可获得多少利润,该比率越高表明企业创造利润的能力越好。五粮液的该比值在2018年达到了最高点。

受益于出厂价上移和结构升级,五粮液的毛利率同比提升1.79pct达73.8%,净利率同比提升1.66pct达35.07%,盈利能力创出新高。同时,五粮液的期间费用率也在降低,18年销售费用率为9.44%,同比下降2.57pct;管理费用率为6.06%,同比下降1.46pct,企业的费用控制能力也在提升。

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即便是做生产工人,工资也是这么高;而且公司业绩也很看好,所以,你是不是心动了呢??好吧~我再讲个故事吧。关于青花郎酒。

青花郎酒的广告词是“青花郎,中国两大酱香白酒之一”。看到这个广告语,大家首先想到的两大酱香白酒就是茅台和郎酒,可见郎酒的“野心”不是一般的大。

但是野心大归大,实际卖的如何就很难说了。买茅台的人不见得是喝茅台的人,你送茅台领导领情,你送青花郎领导不见得领情。所以茅台之所以成为茅台,是因为它是“国酒”,而非它是酱香酒。就算茅台是浓香酒,就因为它是国酒我们该买的还得买。与青花郎相比,洋河梦之蓝的定位就聪明得多,曰:新国酒。

绕了一圈我们再回到五粮液。

我把五粮液的广告词找了一遍,还是对五粮液的定位不清楚。“天下三千年,五粮成玉液”,卖点是五粮液的历史;“商务人士,高品质生活”,箭头直指商务人士;但是其他的两条广告满足了我们哪些需求?凭什么你就说“是我一生的选择”?

大家平时喝五粮液的时候,是因为五粮液满足了大家的哪些需求?是因为它的社交属性以及满足了大家的心理需求,还是单纯地因为五粮液好喝?

花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对饮成三人。这样的雅兴我是没有的。我只想去吃晚饭。还有~文末是根据五粮液2018年年报做的图,比数据更形象易懂。请查收。

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