近日,圣贝拉正式获得证监会备案通知书,港交所上市进程稳步推进,有望成为“家庭品质护理第一股”。这一消息在行业引发广泛关注,其背后是圣贝拉独特的商业模式与强劲的发展势头。
产后护理行业近年来发展迅猛,市场潜力巨大。据沙利文数据,中国月子中心市场规模预计2030年达1176亿元,2024年至2030年复合增长率24%,当前市场渗透率仅为5.5%,头部品牌市占率仅2.4%,行业高度分散,呈现出广阔的发展空间。圣贝拉凭借其精准的市场定位与创新的业务模式,在这片蓝海中脱颖而出。
通过研究其经营模式发现,圣贝拉并非传统意义上的单一产后护理品牌,而是构建了一套“全周期覆盖”的家庭护理生态。其业务涵盖母婴护理、家庭育儿、女性健康食品零售等多个领域,通过多元品牌矩阵,逐步构建起从孕期、月子期、产后、0-3岁婴幼儿养育乃至养老的家庭全周期护理服务体系。旗下旗舰品牌“圣贝拉母婴护理中心”专注于为高净值家庭提供全周期护理服务;“baby bella小贝拉”定位年轻家庭首选的月子护理品牌;“Bella ISLA艾屿”则主打心理疗愈的女性全周期护理。此外,圣贝拉还通过收购广禾堂、投资杭州贝瑞斯美华妇儿医院等举措,打通孕产营养赛道,布局产后医疗闭环,实现从“一顿月子餐”到“全生命周期健康”的转变。
而从招股书中披露的财务数据来看,圣贝拉的经营表现较为强劲。2021年至2023年,其销售额从3.90亿元增长至7.75亿元,营收也从2.59亿元增至5.60亿元,涨幅分别达到99%和116%。进入2024年上半年,营收继续保持高速增长,达到3.58亿元,同比增长32%。在成立的第7年,也就是2023年,圣贝拉已成功实现盈利,按经调整后的非国际财务报告准则(Non-IFRS)口径计算,2023年圣贝拉实现经调整净利润2077万元,另经调整的EBITDA为6140万元,相比上年增长31倍。2024年上半年,经调整净利润较同期增加122.4%至1715万元。
同时,从运营成本来看,与其他业内公司不同的是,圣贝拉并没有把资金大量放在营销方面,营销成本占比远低于行业水平,2024年上半年销售及分销开支占当期营收的12.65%,其中的广告开支仅占当期营收的7.90%。由此可见,其真正的成本投入集中在人力成本、高端物业租赁、新零售产品成本以及研发成本上,这些投入都直接服务于提升服务体验和管理优化。
综上来看,圣贝拉所追求的是长期针对服务品质的投入以及对未来长线发展的投资。在消费升级的时代,家庭健康服务是长坡厚雪的赛道,圣贝拉具有专业的服务与创新的商业模式,率先赢高净值家庭的认可,未来有望进一步打开市场空间,同时带领家庭护理行业更加规范、标准化发展。上市只是其发展的一个新起点,若能持续以用户体验为锚,用数字化和生态化构建护城河,圣贝拉的未来值得期待。
