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站在技术的前沿

2017-11-20 06:37:39  来源:如何投资小盘价值成长股  本篇文章有字,看完大约需要6分钟的时间

站在技术的前沿

时间:2017-11-20 06:37:39  来源:如何投资小盘价值成长股

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尽管公司还很小,但它在6月30日预期达到1亿美元的销售额,使得CaliforniaMicrowave公司“跻身到微波技术的领先行列”,詹姆斯·麦凯布说道,他是纽约DeanWitterReynoldsInc.研发副总顾问。公司正在升级改造其最大客户贝尔系统的微波设备,同时也提供卫星地面终端,也是AT&T的少数几家长期外部供应者之一。

在过去的5年里,AT&T已经对它的微波系统进行了两项重大重建。对于第一项重建,CaliforniaMicrowave公司收到了90%的业务,剩下的业务是由AT&T公司控股的WesternElectric来承担的,詹姆斯·麦凯布提出,“这反映出AT&T对CaliforniaMicrowave公司的依赖程度是多么的高。

”“下个阶段,AT&T将采用单边带波段,我敢打赌CaliforniaMicrowave公司将会承担其绝大部分项目,”麦凯布继续谈论道,“这项工程将会持续六七年的时间,因此CaliforniaMicrowave公司部分业务将会有着美好的前景。”

至于它的防务类产品,CaliforniaMicrowave公司仍与美国政府部门,以及其他重要客户保持着良好的关系。麦凯布相信:“CaliforniaMicrowave公司在它所在的领域表现非常出色,它仍是一家有着巨大发展潜力的小公司。”“它通过这些渠道销售产品,并且借助原有的销售渠道出售新产品,并为新的渠道研发新的产品。”

CaliforniaMicrowave的收入和利润情况

图 15-8 CaliforniaMicrowave的收入和利润情况

注:图进行了更新,以反映全年的结果。

位于旧金山的Hambrecht&Quist投资银行的分析师布鲁斯·塞尔策是这样看待CaliforniaMicrowave公司的,商业和防务微波通信设备的“一个重要的创新者”,公司成功地将核心技术产业的业务扩展到了新的微波产品领域,这包括类似的微波无限通信系统、商业和防务卫星通信、地面数字终端、数字通信设备、防务雷达装置以及电子智能设备。

CaliforniaMicrowave公司的销售策略着力于购买者的需求以及与其保持良好的合作关系,并以此为基础提供产品。CaliforniaMicrowave公司对三大产品领域(无线电通信、卫星通信、政府防务)所采取的策略,重点放在像AT&T和美国政府的各个部门及代理处之类的销售渠道,而不是其他的小部门和小系统。

直到1980年,无线电通信一直是CaliforniaMicrowave公司主要的销售领域。1981年,这项业务的收入占总收入的33%,而1980年的比例为47%,1979年的比例为54%。塞尔策预测今年的无线电通信业务收入将占总销售收入的48%。

1981年,卫星通信超越无线电通信,成为CaliforniaMicrowave公司的主要收入来源。其业务收入在总收入中所占的比重,从1979年和1980年的15%,上升为1981年的43%。1980年,CaliforniaMicrowave公司兼并了仍在盈利的SatelliteTransmissionSystems,Inc.,结果CaliforniaMicrowave公司的卫星地面接受站和双声道终端业务增加了。1981年,卫星通信业务的收入将有可能占CaliforniaMicrowave公司总收入的32%。

1981年,CaliforniaMicrowave公司的第三大业务(政府防务通信)在销售收入中所占的比例为24%,与1979年的31%和1980年的24%相比,预计今年这一比例将达到20%。在早些时候,CaliforniaMicrowave公司的政府业务所占的比例大约在60%~80%之间。利森认为这一比例会是35%。他说CaliforniaMicrowave公司从里根政府的美国防务计划中获得了巨大的利润,“我们所说的防务指的是通信和情报方面的,这些都不同于我们平常所见到的,例如,在武器系统中的应用。”

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