PE是连接资金需求者与资金提供者的桥梁。为实现投资,PE团队成员需要与以各种身份出现的人们打交道，包括项目中介、目标公司企业主与管理层、律师、会计师、政府官员、行业专家，以及团队内部成员、投资委员会和基金投资者，等等。为获取信息、传递信息和有效沟通,PE团队成员需要具备出色的沟通能力,既包括书面的信函与报告,也包括口头的演讲与谈判。
特别是对于在中国开展投资业务的欧美背景的PE,因为投资的东道国(中国)与母国(PE总部所在国)之间在经济发展阶段法律环境公共政策、文化习俗、行业惯例等方面存在巨大的差异,PE驻中国分支机构的高层人员要帮助目标公司企业主/管理层与PE最高投资决策层之间进行沟通。因商业环境之间的差异而导致的分歧对项目进程的不利影响要远远大于因语言之间的差异而产生的影响。
PE团队成员至少要具备以投资东道国与母国两种语言进行交流的能力。一方面他们要以投资东道国母语与当地的目标公司企业主和管理层进行商务接洽、谈判和沟通,另一方面他们要以投资母国语言向PE高层管理人员及投资委员会汇报解释和请示。
培训与实践是获得出色的沟通能力的外在因素,读者可以通过专业的培训机构与书籍了解这方面内容。
