一、基金定投营销话术
第一步导入观念
您觉得买一只股票的风险更低，还是一篮子（好几种）股票的风险更低呢？对，当然是后者。为什么呢？因为我们分散了选股的风险，简单说就是多买几种股票，好的差的可以相互抵消掉一部分的波动风险。所以很多客户不愿意自己去买股票，而选择了基金。“但即使你买基金，但是现在市场这么大的波动，您仍然不知道该什么时候买才合适对不对？其实，‘时间的风险’也是可以通过分散来降低的！”
第二步导入策略
“方法非常简单：您只要每隔一个固定的时间（比如一个月）投入一个固定的金额，就把‘不会选时间’的问题轻松解决掉了：不仅分散了‘高价买入’的风险，而且因为您在低位买的份额多而高位买的份额少（因为金额固定），您的每份基金‘成本价’并不是每次买入的平均数，而要远远比这个平均数还要低很多。”“您说在这样的市场下面，又要分享股市带来的机会，这样的投资方式是不是比较适合您呢？”
第三步 导入产品
那么选什么样的基金产品做定投呢？这还是非常有讲究的：我建议用指数基金。为什么呢？第一，指数基金是被要求‘满仓操作’的，您自己已经分散了选股和选时风险了，完全不需要基金管理人再做主动的仓位调整，那样反而会降低您资金的使用效率。第二，指数基金的管理费比较低，长期来讲能节约不少钱。第三，涨跌一目了然，您平时只要抽空关心一下‘大盘’就行了。”
“我们正好有一只上证50基金就非常适合做定投。因为您是分批投资，每次如果投入资金太少，大额定投的赚钱效应就不会很突出了，我建议您每月的投资金额大一些，比如……。来吧，我帮您签约！”
二、降低基金定投风险
1.选择基金定投。每月结余如果比较稳定，完全可以选择基金定投，一是可以强制自己攒钱，二是收益也比存银行高，三是风险较低。
2.选择长期定投，选择目前波动越大的基金越好，波动大对定投来说很好，低的时候买的多，高的时候买的少，长期持有风险几乎为0，是工薪族理想的选择。
3.采取投资组合，手中留一定备用资金。
