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家电零售行业有哪些经营模式?其盈利主要来自于什么?

2019-12-15 20:34:19  来源:经典私募案例解析  本篇文章有字,看完大约需要2分钟的时间

家电零售行业有哪些经营模式?其盈利主要来自于什么?

时间:2019-12-15 20:34:19  来源:经典私募案例解析

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家电零售行业有哪些经营模式?其盈利主要来自于什么?

家电连锁行业的盈利主要来自正常营业收入与非正常收入两部分。正常营业收入是最基础的盈利模式,主要包括进销差价、产商返点、阶段性政策返利、年度政策返利政策、战略合作政策等内容。不论大型还是中小型的家电零售企业都会尽力压低上游供货商的进货价格,从而取得成本优势,再以低价策略吸引消费者。

家电零售行业有哪些经营模式?其盈利主要来自于什么?

家电零售行业资金来源很重要的一种方式是被称为“类金融”的运作方式,即用缓期付账的方式占用供货商货款进行短期融资。这种方式下的资金拖欠期限短则数日数周,长则可达6个月之久。尤其是国美、苏宁等处于市场垄断地位的零售商,由于其进货量大、销售业绩好,家电产商对其渠道的依赖性大,其在与产商的谈判中就处于优势地位,增加了公司延期付款能力。

在与消费者之间进行现金交易的同时,通过延期支付上游供应商货款,使其账面上长期存有大量的浮存现金,利用这些资金进行规模的扩张,零售商的市场地位进一步提高, 其议价能力也随之增长,于是零售商会继续压低上游供货商的利润以降低进货成本,其利润也得到进一步提升。

非营业收入,指不通过营业来实现的收入,主要包括家电连锁所利用各种明目收取的各项费用,如场地费、选位费、节假日促销费、管理费、店庆费、广告费等,即便供应商都没有产生销售,也要按照此金额支付其费用。相比较来说,这一块也占连锁收入较大的比例。


来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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