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阿里巴巴有怎样独特的商业模式?如何分析其投资动因?

2019-11-28 13:58:05  来源:经典私募案例解析  本篇文章有935字,看完大约需要3分钟的时间

阿里巴巴有怎样独特的商业模式?如何分析其投资动因?

时间:2019-11-28 13:58:05  来源:经典私募案例解析

“做中国人的全球性网站”是马云的目标。阿里巴巴创造了亚洲最独特的B2B电子商务模式,不是Business to Business,而是Businessman to Businessman (商人对商人)。

我国加入世界贸易组织后,对外贸易依存度进一步提高, 贸易环境也进一步改善, 年进出口总额大幅度攀升,2002 年中国进出口总额可达6000亿美元。在中国,众多中小企业对进出口总额的提高起着重要作用,但是他们规模小,销售渠道窄,商品需求信息缺乏;他们急需开拓国际市场,但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用,这种情况不只是在中国存在,在亚洲其他国家和地区也是如此。

阿里巴巴有怎样独特的商业模式?如何分析其投资动因?

阿里巴巴为了满足这一需求,独创式地推出了主要面向中小企业提供B2B进出口信息服务的模式,旨在宣传推广这些企业的产品,为其形象和产品进行展示,使其降低成本,创造销售机会。超大高效的信息平台、简单友好的界面、自助互动的网上社区、诚实信用的贸易活动、符合国情的B2B服务模式、实用的产品个性化服务以及积极的海内外促销等,这些无疑都是阿里巴巴吸引大量用户的原因。

阿里巴巴商务模式的成功,来源于它对中国电子商务市场精确的把握,经过长期的实践,阿里巴巴模式不断发展演变,逐渐形成了从B2B到B2B2C的深化。所谓B2B2C就是以B2B为中心,结合B2C、C2C两种模式,互相融合、互相协作、共同运营,通过直销、代理营销等手段形成的全新的电子商务网站模式。

阿里巴巴作为中国电子商务的成功者,引领旗下的阿里巴巴网站、淘宝网、雅虎中国搜索在电子商务市场中大展拳脚。阿里巴巴并不照搬西方模式,而是结合中国实际,探索出有中国特色的电子商务之路。独特的商业模式带来的巨大商机,无疑是私募选择阿里巴巴的一个重要因素。


来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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