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创业者成功游说投资人的技巧有什么?如何撰写一份漂亮的商业计划书?

2019-01-22 17:53:07  来源:经典私募案例解析  本篇文章有1529字,看完大约需要5分钟的时间

创业者成功游说投资人的技巧有什么?如何撰写一份漂亮的商业计划书?

时间:2019-01-22 17:53:07  来源:经典私募案例解析

对于吸引后期投资的企业来说,成功游说投资人的技巧是:

(1)明白你在行业中的地位,最好能通过融资与发展,成长为行业龙头。

(2)要使投资者明白,你的企业有较大的发展空间,未来的前景是非常好的。

(3)和公开发行并上市挂起钩来,要有一个上市计划,至少是非常简单的上市计划,因为没有-个投资人不想通过上市退出的。

(4)要使投资者信任你,信任你的管理团队。

对于吸引前期投资的企业来说,成功游说投资人的技巧是:

(1)对你的商业运作内容要有深刻的认识。要让人感觉到你对该商业领域确实是经过了深思熟虑。

(2)让投资者了解你对事业的执者。要让投资家相信,凭你的经历和以往的成就,不会使他们失望;你还需要在他们面前表现出对这项事业充满信心,并且有义无反顾、不达目的不罢休的气概。如果你已经辞掉了工作,而且把你的所有积蓄都拿出来创办自己的企业,最好坦率地告诉投资家。你要让投资家感到创建这家公司是你矢志不渝、孜孜以求的理想。

创业者成功游说投资人的技巧有什么?如何撰写一份漂亮的商业计划书?

(3)了解投资者的投资意向。你应该想方设法地使你的事业与投资家们的投资意向取得一致。在投资家们过去的投资经历中,那些与你的公司有关的项目对于你来说都有参考价值。

(4)以坦诚布公的态度面对投资者。既不能泄露公司机密,也不能守口如瓶、缺乏合作的诚意。

(5)对可能具有的风险做到心中有数。

(6)参考以上所述的吸引后期投资的技巧。

如何撰写一份漂亮的商业计划书

对于前期投资,创业企业在寻找风险投资商时,交到风险投资商手里的第一份东西就是商业计划书。风险投资商的办公桌上堆满了的正是无数份雄心勃勃的商业计划书。怎么才能从中脱颖而出,达到让风险投资商非但不会读得头痛,反而眼前一亮的效果?千万不要以此考验风险投资商的阅读耐心,如果看到第5页,还不见主题,他们不会再看下去。商业计划书的长度以不超过20页为宜,财务计划表不要超过两页。发给风险投资商的电子邮件以一页为宜,说明为何递交商业计划书,千万不要将商业计划书作为电子邮件附加档案寄出。如果需要做演示(Presentation),最好控制在一个小时之内,以不超过12页幻灯片为最佳。

商业计划书应涉及以下各个方面:

(1) 企业简介:包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。

(2)企业的专有技术,有哪些产品或服务正在开发、进行到了什么阶段,各项产品或服务在市场中的竞争优势。

(3)市场分析:包括目前公司的市场份额、市场地位、销售方法、竞争力及其他市场营销策略,同时还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

(4)商业模式:企业如何营利。

(5)管理队伍:公司的管理架构,以及创始人、主要管理人员和技术骨干的简历。

(6)过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告,以及今后两年的销售预测。

(7)一到两年之内的融资计划,包括资金需求量,具体融资方案及其他相关需求。


来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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