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马化腾在寻找风险投资时四处碰壁他是如何解决的?他是在几年之后实现盈利的?

2019-01-22 11:05:28  来源:经典私募案例解析  本篇文章有字,看完大约需要4分钟的时间

马化腾在寻找风险投资时四处碰壁他是如何解决的?他是在几年之后实现盈利的?

时间:2019-01-22 11:05:28  来源:经典私募案例解析

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受昔日老网友海外融资的启发,马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,不料却四处碰壁。

一位投资人讲述了这样一个故事:一天,有一个身材偏瘦的青年拿着一份商业计划书敲开了他的办公室,他收下了商业计划书后就以还有其他事情要忙为由打发了拜访者。后来这份商业计划书他也没有细看。这件事也就不了了之。几年后,腾讯上市的新闻传来,这位投资人忽然想起来了几年前的这位拜访者,他翻出当初的这份商业计划书一正是当初的腾讯!那位身材偏瘦的青年正是马化腾!

这样的碰壁不胜枚举。无数次碰壁之后,腾讯终于吸引了IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资。IDC 和盈科分别持有腾讯控股总股本的20%,马化腾及其团队持股60%。

马化腾在寻找风险投资时四处碰壁他是如何解决的?他是在几年之后实现盈利的?

有了这笔钱,腾讯暂时没有了生死存亡的优虑。

但是,0ICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长,0ICQ却依然找不到自身的盈利模式,实际上0ICQ的先驱ICQ也一直都没有找到盈利模式。无奈之下,2001年7月,腾讯开始对用户注册实施控制,并推出各类在线广告。

尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错,但相对于每天新增注册用户几十万、一个月就要新加两台服务器的投人而言,网络广告有点杯水车薪。

整个2000年,腾讯都在两个传言中度过:传言之一是腾讯将要全面收费;传言之二是腾讯要被卖掉,收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关,并且,对“快没钱了”的佐证是,OICQ软件停止了免费的新用户注册。:

创业三年后终于实现盈利

移动梦网带来的价值突围。2000年年底中国移动推出“移动梦网”,这一创新性的价值链条挽救了一批互联网公司,包括腾讯。当时,腾讯的情况是,拥有逼近亿级的互联网注册用户量,而且这些用户含有大量的消费诉求,但是,腾讯却苦于没有收费的渠道。然而,移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成),犹如道闪电,惊醒蛰伏的腾讯。

腾讯迅速开展了收费会员业务,限制页面注册,并开展了移动QQ业务,一时间,腾讯成了移动梦网的骨干,在移动梦网中的份额最高时占据了七成。

赢在资本

腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样,仅到2001年7月,腾讯就实现了正现金流,到2001 年年底,腾讯实现了1 022万人民币的纯利润。

关键字: 马化腾
来源:经典私募案例解析 编辑:零点财经

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