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政商合作是核心竞争力的示例解读

时间:2018-04-15 19:36:13  来源:IPO 40大财务迷局  本篇文章有889字,看完大约需要3分钟的时间

政商合作是核心竞争力的示例解读

时间:2018-04-15 19:36:13  来源:IPO 40大财务迷局

久其软件是报表管理软件的隐形冠军,这种软件据笔者外行观点认为,没有技术含量,这样的软件公司竞争优势不是其研发实力,而是营销能力,所以这样的公司更应该定位于软件贸易公司,而不像其他软件业以研发为核心。这不,第一次上会被否两大原因之一是非市场化竞争,靠行政手段拿项目;可是第二次上会这种情况没有发生改变,那么这一次发审委委员为何又放行呢?

这就是第一次发审委委员的不对了,他们根本就没有认识到中国软件行业,真正能赚钱不是研发见长,而是营销见长。大家可以看到航天信息(600271)的税控软件的暴利吧,若不是政府采购,除非是非常优秀的软件企业,否则很难在中国市场上生存。当然用友软件、东软股份是例外,一个是行业龙头企业,已经得到市场认可;另一个赚日本人的钱,以外包生存。

图9-7软件类上市公司涉嫌注水

笔者前几年质疑了好几家软件类上市公司涉嫌注水,在中国真正做软件很难赚钱,盗版太厉害了,高端市场又被国外巨头所垄断,久其软件通过政府人脉优势切入报表管理软件市场,这种商业模式很难复制,而且笔者相信随着政府采购透明化、规范化,这样的企业未来发展空间会越来越窄,但它现在小日子过得很滋润,因为目前政府采购还不够透明,灰色交易成分很大,但该公司销售费用却很少,下面是从2008年追溯到2006年3年的销售费用,每年只有100多万元,令人怀疑该公司可能隐瞒了大量的灰色支出。

销售费用(元)1465244.57 1215881.75 1507330.29

政商合作的商业模式既能发大财,也会出大事,这是该公司最大的经营风险。

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