目前，我国高新技术企业普遍面临融资难的问题，所以引入风险投资成为一项非常好的选择。但事实上，融资并不是一件孤立的、外在于企业经营的事情。恰恰相反，它与企业的经营状况紧密相连，息息相关。同时，如何引入风险投资也是企业亟需学习和掌握的一门知识与技能。本文将通过翔实的范例，告诉企业如何能够更快地掌握融资过程中的各项要领，以求更好地发展。
一、百转千回，终能落地
美国转换科技公司(TransitionTechnologyInc.，以下简称TTI)在1987年初便开始寻求风险资本，直到212天后终于获得了3i风险投资公司(下称3i)等提供的300万美元的风险资本。这本是一个比较常规的风险投资过程，但是其中的曲折历程颇令人回味，引发了许多思考。
第1天:3i公司的副董事长TomnStark(以下简称Tom)曾于20世纪70年代初与AlbertLibbey(以下简称Albert)一同共事过。Tom从Albert处得知有一家叫T'Tl的新创公司正准备寻求第一次的风险资本融资。于是，Tom主动打电话联系TII的董事长Walter。Walter向Tom简单介绍了TTI寻求风险资本的意图，并告诉他预计需要的资金额。Tom对Walter的想法颇感兴趣，并表示了愿意合作的意向。Walter告诉Tom，他需要2-6个星期来准备投资建议书。
第50天:TTI的投资建议书送达3i。以下是投资建议书的内容摘要:通过适宜的技术改进实现以下这些目标:改善工业输入/输出(I/O)产品性能;降低工业输入/输出系统造价达20%~40%;设计出一套能与多种工业自动化计算机配套的工业输入输出系统。企业发展目标:5年内营业收入超过3000万美元;税前收益达17%~20%，税后利润达8%-11%;在工业自动化计算机输，入/输出市场处于主导地位。上述目标需要大约275万美元的股东权益投资。
第57天:在波土顿，3i在其每周例行工作会议上讨论TTI项目。Tom认为这是一个非常好的机会，3i应当认真考虑TTI的投资建议，而与会者同意Tom的意见。接下来，Tom需要确定投资建议中哪些内容是关键之处，并需要进行大量的研究。他开始考虑寻找其他会对TlI感兴趣的风险投资基金。如果3i向TTI提供所需的全部资金，并采取最简单的直接的融资结构，那么3i将处于控股地位，但3i向来不愿意控制所投资的公司。而且，3i与TTI都希望组成一个小型的辛迪加，这样既可以为TI的后续阶段融资带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。Walter继续寻找其他基金，Tom也在考虑他所认识的、并能够加入此项目的其他风险投资基金。
第72天:Tom第一次参观TI，并与其3个创建者深入地讨论了该投资建议。TTI的创建者们曾一同在另外一家公司共事两年多，他们的技能也是互补的。这个三人小组可以出色地完成设计，制造与销售产品的整个流程。尽管公司仍处于初建阶段，还没有完整的实物产品可供演示，但是他们成功地演示了产品的其中一个重要部件--电波一频率链路模块。
第74天:Tom写了一份长达4页的信描述了TTI的创建者、计划产品和营销计划，然后附上预测的资金平衡表，收入与现金流报告和可能投资回报的计算结果，并寄给了在伦敦英格兰，Newport.Beach加州等地的其他3i分支机构中熟悉工业自动化或相关领域且能够对市场.竞争与技术作出评价的其他同事。他们将凭借自已的经验与网络，协助Tom完成对TI的调查评估。
第77天:Tom与Waler会面并讨论了融资的一些具体细节，包括:Walter需要的资金额，而不是Tom能够提供的资金额;Walter在投资建议书中所列数字的可信度如何;Walter如何估价其公司;Walter正在接触的其他投资者都有哪些人，他们的反应如何。根据Walter的回答及其他讨论结果，Tom初步决定分阶段投资。这样有利于减少风险投资企业的初始投入，但必须保证公司有足够的资金来展示其具有制造产品的能力。
第86天:Tom与Walter再次会面，围绕着融资规模与开展公司业务所需的最小资金额继续讨论。投资建议书中列明的融资总额为275万美元，但只要150万美元就足够让公司运转到产品开发进入Bela测试阶段。另一方面对公司的估价问题成为双方讨论的焦点。Walter作为所有者之一，对公司的估价较高;而Tom对TTT也有一个估价，他不愿意付出更高的代价。通过几次会晤，Tom与Walter不断地磋商交易的细节。
第94天:从伦敦与Newport.Beach来的报告认为，Tll的产品存在一个潜在的良好市场。但是，从Reading与英格兰来的报告却发现该产品存在竞争者。Tom把这些情况告诉了Waler。
第109天:完成了主要交易问题的谈判之后，Tom整理出-.份详细的材料。首轮投资是150万美元。Tom向3i的法律顾问Ropes和Gray送去了一份投资条款清单草案和一份预想的资本结构说明书。投资条款清单是3i的初步投资承诺，其中包含了交易的关键条件。
第111天:投资条款清单送达TTI，双方很快就达成了协议。
第112天:直到目前为止，3i仍然是唯一一家对TTI继续保持兴趣的投资者。其他几家风险投资企业虽然也曾考察过Tl，但都没有产生投资的意愿。
第113天:北大西洋创投基金(NorthAtlanticVentureFund，以下简称NAVF)表示愿意投资TTI。Tom与NAVF的一位合伙人CregoryPeters(以下简称Gregory)见面，讨论Gregory还需要哪些信息以开展他的调查评估工作，以及他们如何确保TTI能达到预定目标。一些关键问题包括:因为有产品竞争者的存在，是否存在足够大的市场支撑TTI按照预定的利润卖出预定数量的产品;TTT能否最终生产出产品，并在行业中保持主导地位;TI的创建者们能否对潜在的机会或问题作出有效的反应。Tom与Gregory都有自己的一套信息源，而且重合之处不多。两人对需要集中处理的问题与信息共享达成了共识。
第115天:Tom完成了一份内部投资计划书，一共有9页文字与4个数字表格。投资计划书的摘要内容如下:运作费用与流动资金450000美元产品开发850000美元资本支出00000美元、资金来源750000美元.其他风险投资企业300000美元，融资方式以每股20美元的价格购买A系列可转换优先股37500股，3i的总投资额为75万美元，占公司份额的19.5%。每;股A系列优先股可以转换为--股普通股。A系列优先股拥有正常的投票权、反稀释保障及共同证券登记权利。建议中的首轮150万美元风险资本应当足够支撑TTI完成其几件输入/输出模块及其与IBM个人电脑和DECMa-croVax的计算机接口的开发与推广。预计在首轮融资后的14个月左右，该公司需要第二轮融资，以应付流动资金增加的需要。首轮融资应当证明产品有足够的市场接受程度与可行性。该投资计划书由董事会通过后生效。
第121天:Tom的投资计划书在3i董事会上得到通过，3i承诺投资，前提是有其他风险投资企业同时投入至少75万美元。
第122天:Tom送给NAVF的Gregory一份投资条款清单。
第135天:投资条款清单与调查评估记录被送往另一家风险投资企业，即HambroIntermationalVentureFund(以下简称Hambro)。
第138天:黑色星期一华尔街股市危机爆发。在接下来的几天里，Tom都忙于应付打来的电话。Tom所投资的许多公司都怀疑，上市公司股价的暴跌是否意味着他们公司的估价都显得过高。Walter也打来了电话，但他关心的是随着金融环境的剧烈变化，Tom是否还有能力提供约定的风险资本，3i的承诺是否有效。Tom保证仍然有效。
第148天:Walter与Rube会面。虽然到目前为止，只有3i承诺提供75万美元和NAVF承诺提供40万美元，但人们似乎正逐渐对TTI产生兴趣。有10家其他的投资者也在考察TTI。在金融市场一片槽糕的时候，大萧条极有可能随之而来。这样，风险资本将会变得稀缺，因此他们决定尽其所能筹集到更多的资金。
第155天:Tom与TTI的创建者们共进午餐，讨论融资进程。他们重新评估了潜在的投资者及其投资的可能性。
第161天:Tom与Rube见面，讨论还是没有其他风险投资企业承诺投资这一问题的原因。但他们想不到做错了什么，所以决定继续接触潜在的投资者。3i既然承诺了投资，就再没有退出的余地。但在私下里，Tom不得不开始怀疑他与Gregory所共同作出的判断。
第186天:Tom向AegisFundLimitedPartnership(以下简称Aegis)送去了一份投资条款清单。
第188天:突然间投资者对Tll的兴趣又浓烈起来。在几天之内，Tom收到了2份各100万美元的初步投资承诺。目前，初步承诺的风险资本总额已经超过了300万美元。
第190天:又来了一份75万美元的初步投资承诺。
第193天:Tom继续收到了更多投资者打来的电话，表示愿意向TTI投资。
第194天:Tom与Walter讨论总共需要的风险资本额。按照原来制定的股票价格，这次融资最多只能接受300万美元。
第195天:投资者们开始协商如何把总风险资本供给额降至300万美元。
第211天:所有投资者来到Ropes和Gray处，讨论融资的细节。
第212天:TTI在这一天收集到了所有的300万美元风险资本:Aegis投资90万美元，Hambro投资100万美元，NAVF投资40万美元，3i投资70万美元。Walter和他的伙伴们终于有足够的资金可以开展计划的业务了。
二、他山之石，可以攻玉
通过以上的案例流程介绍，我们可以总结出风险投资过程的几个关键之处。
(一)风险投资过程的几个重要步骤
风险投资企业一般化的投资决策流程主要包括以下几个环节:
(1)搜寻投资机会。投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。
(2)初步筛选。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
(3)调查评估。风险资本家会花大约6~8周的时间对投资建议进行+分广泛、深入和细致的调查，以检验企业家所提交材料的准确性，并发掘可能遗漏的重要信息;在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。
(4)寻求共同出资者。风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样既可以增大投资总额，又能够分散风险。此外，通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。
(5)协商谈判投资条件。一且投融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单"，向企业家作出初步投资承诺。
(6)最终交易。只要事实清楚，一致同意交易条件与细节，双方就可以签署最终交易文件，，投资生效。
(二)风险资本家对投资项目的考察方式风险资本家考察投资项目的方式一般包括:
(1)阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准，并初步考察项目的管理产品、市场与商业模型等内容。
(2)与企业家交流。重点考察项目的管理因素。
(3)查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况，侧重检验企业家提供的信息的准确性。
(4)技术、市场与竞争分析。主要凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分析。
(5)商业模型与融资分析。根据企业家提供的和自己掌握的有关信息，对企业的成长模型.资金需求量和融资结构等进行分析。
(6)检查风险企业。主要考察企业以往的财务与法律事务。(三)风险资本的投入方式
风险资本家一般不会向风险企业一次投入全部所需资金，而是根据项目的具体情况，分阶段投入资金。每阶段都定有一个阶段性目标，上一阶段目标的完成，是下一阶段融资的前提。但是，每一阶段的投入资金应当保证足够支撑企业家完成该阶段的目标。这样做既有利于投资者降低投资风险，又可对企业家构成一定的压力与动力。
(四)辛迪加在风险投资中的作用
投资项目一般都会组建辛迪加共同投资。这对风险资本家与企业家双方都有好处。首先，这样既能够为风险企业的后续阶段融资带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。其次，对于企业家来说，由于风险资本的提供者分散了，其控制公司的余地也更大了;对于风险资本家来说，在放弃控股地位的同时，原来集中的风险也被分散了。
(五)风险资本家与企业家的关系
在风险投资中，风险资本家与企业家实际上是在共同创业。从风险资本家与企业家达成初步投资协议时开始，双方就是一种合作关系，共同计划融资方案，寻找尚缺资金，以求最终实现投资。此后，双方继续紧密合作，共同的目标只有一个一让企业顺利成长并促其最终成熟，使企业家圆其创业梦，风险资本家也得以撤出投资获得高额回报。随着投资过程的逐步进展，双方关系越来越紧密。
(六)投融资双方的目标调整
风险投资作为一种动态的投资过程与创业过程，必须要能适应金融、商业环境的变化要求。投融资双方要针对金融.商业环境的客观变化作出及时反应，适时调整自己的目标与对策。在本例中，华尔街股市暴跌之后，由于估计日后融资难度将会增大，TTI及时调整了其融资目标决定首次融资就要募集到尽可能多的资金。而对于3i来说，尽管已经计划好要自己投资75万美元，占总投资额的50%，但由于形势的变化，共同投资者突然增多，为了顾全各方利益，最终决定投入70万美元，只占总投资额的23%，不到四分之一。
三、案例分析
美国是风险投资发展最早的国家，以1946年世界上:第--家风险投资公司一美国研究与开发公司的成立为标志，目前已有4000多家，投资额有600多亿美元;日本、英国、法国、以色列、韩国新加坡等国家也都在积极发展风险投资业。我国的风险投资始于20世纪80年代，相继成立了中国新技术创新投资公司、中国招商技术有限公司等一批早期风险投资企业。1991年，国务院在《高新技术产业开发区若干政策的暂行规定》中指出，可以在高新技术产业开发区设立风险投资基金或创办风险投资公司，1995年和1996年则再次强调了要发展科技风险投资，这也让中国的创业者燃起了希望与企盼。那么创业者如何更有效地融到风险投资资金?
(一)风投考核拟融资创业者
融资的第一步是创业者与潜在投资者建立联系，其手上必须要有一份关于公司的商业计划。在商业计划书中，创业者需要明确自已是做什么的，商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，将如何执行策略，以及为什么能做。创业者需要了解不同的风投所关注的行业，也需要了解不同风投一般所投资阶段如何，以及不同的风投所拥有的资源怎么样。弄清目标中的风险投资公司对自己所从事的行业是否了解，是否曾经对这一领域的一些公司进行过投资等，这些都有助于创业者的判断。
“创业者必须诚信。诚信才能获得风投的亲睐!"企业要清楚，成功融资仅仅是第一步。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅是创业成功的一个部分，关键的是建立一个有着相同愿景与理念，有互补性、稳定性和执行力的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展企业。
(二)风投看重企业“造血”功能
有迹象显示，未来的风险投资间的竞争将会越来越激烈。风投投资国内企业主要关注三大问题，即市场.商业模式和团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队，才更能吸引风投进入。
“赌赛道胜于赌赛手。”如果选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了。在某种程度上，这对企业的发展来说比选对了管理团队更重要。企业确信存在一个具有增长和变革潜力的市场，风投--般会比较喜欢进入这类企业。
借用股神巴菲特的“经营护城河”观点解释商业模式的重要性。风投所投资的公司必须具备持续性的“护城河”，就是不用不断地往公司砸钱，公司本身好的商业模式会不断地“造血”，能够保持良好的资本回报率。如果一个企业的“护城河”是虚的，该企业将很快被征服。
