新宝电器正是拿起接力棒的企业之一。
新宝电器曾是知名的“代工之王”，常年为飞利浦等国际品牌做代工，每年有超过6000万台电器从新宝走出，销往全世界100多个国家地区。
在渠道变革面前，中国制造企业面临着一致的困境：无法抛弃传统渠道的依赖，又缺少进入新渠道的方法。曾经的“电商特供”是一种以为可行的妥协方案，既不伤害线下渠道的利润，又能够掌握线上流量。
但如此一来，很多制造企业也丧失了拥抱变革的主动权。随着品牌商的利润越来越薄，线下和线上渠道相对固化，即便是代工厂之王，新宝也同样遭遇了冲击，在其他电商平台上，新宝电器推出的独立品牌也没有找到合适的成长路径。
这正是品牌商担忧的现实：传统电商降低了制造业的利润，却没有提供新的发展方向。
故事在今年出现了新的转机。从1月开始，新宝电器为新电商平台拼多多增设了七条生产线，重要产品之一，是一款家庭小电器“东菱牌绞肉机”。
这款绞肉机与其他竞品不太一样。采纳了拼多多平台的用户需求大数据和研发建议之后，新宝电器决定舍弃很多不必要的附加功能，集中满足绞肉安全和便捷两个需求，最终，将绞肉机的售价降到了57元，只有同类产品的一半。
正是这款绞肉机，创造了小家电销售的一次小小神话：在拼多多平台上首发的第一天，就卖出去了一万多台。东菱电器这个名字，也一跃成为了消费者心中的国产新品牌。
这样的产品，才是用户需要的“电商特供”。用户通过电商平台提出和聚集需求，而品牌商则就此“按需生产”，将需求规模前置，塑造新的品牌形象。
1970年，美国未来学家阿尔文·托夫在《Future Shock》 一书中首次提出了一种全新生产方式的设想：以类似于标准化和大规模生产的成本和时间，提供满足客户特定需求的产品和服务。
四十七年后，这套被称为“按需生产模式”的构想，逐渐赢得了更多认可。2017年，普华永道在一份关于全球制造业未来的研究报告中，将“按需生产”称为是制造业的下一个关键点，“未来五到十年，所有行业的制造企业都将卷入一场争夺战，力争根据客户需求进行有效生产”。
两会期间，“为何中国人都去日本买马桶”成了制造业之问。董明珠再次代表制造业给出了答案：不要骂消费者买外国产品不爱国，企业要骂就骂自己，企业要靠产品质量说话，要以消费者需求为导向。
这样的回答自然不太能让媒体满意，“客户第一”已经提了几十年，但如果渠道没有改变，靠资本主义的老办法，谁都没有勇气自我革命。
企业需要的，是找到像拼多多“新品牌计划”这样的机会，借助平台力量，完成按需定制的转型，从歧视性的“电商特供”，升级到“消费者特供”。
