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从供应商处“借鸡生蛋”案例说了什么道理?

2019-10-01 19:35:06  来源:财务报表分析从入门到精通  本篇文章有字,看完大约需要3分钟的时间

从供应商处“借鸡生蛋”案例说了什么道理?

时间:2019-10-01 19:35:06  来源:财务报表分析从入门到精通

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很多企业只看到了自己公司的生意难做,不得不低声下气地四处寻找客户拉动销售,却往往忽视了上游供货商也同样面临着极为惨烈的市场竞争环境。这种市场竞争导致的采购方优势普遍存在,否则也就不会出现那么多“吃回扣”的现象了。企业完全可以利用上游供货商也急于寻求客户、实现销售的心态,在上游产品采购方面寻求更大利益,例如要求供货商延长信用期限,从发货后一个月付款,延长到三个月付款,在这期间企业努力将产品卖出去,从而实现不占用自己一分钱实现销售利润的“ 借鸡生蛋”法。

当然,这需要企业有强大的销售能力,可以在供应商提供的信用期限内实现销售,一旦企业有能力做到,所获得的利益无疑是巨大的。这种类似“空手套白狼”的经营方式,成就了众多知名企业,例如曾经无比耀眼的巨人集团:

从供应商处“借鸡生蛋”案例说了什么道理?

曾经位列中国前十大富豪之一的史玉柱,就是利用了信用期限的时间差,在无人、无货、无资金的“三无”条件下,成功地挖到了第一桶金。首先,他联系到天津大学深圳科技工贸公司,承包了它的电脑部,并以此为平台做广告销售电脑软件。同时,他联系到一家电脑店,提出愿意用9 500元的价格购买一台8 500元的电脑,条件是要半个月后付款,如果到时不能付款,则将电脑归还商家,并支付1000元的补偿金。接着,他用同样的办法,在《计算机世界》上打广告,约定半个月后支付高达8000多元的广告费。

1989年8月2日,《计算机世界》,上题为“M-6401历史性的突破”的半版广告就这样出笼了。广告刊出之后,仅用了13天就成功地销售出去三套软件,共收入15820元,半个月后顺利地偿还了电脑商和杂志社的欠款,两个月后竟然实现了10万元的收入。就是这次风险极大的“赌博”,成就了史玉柱日后的辉煌,也奠定了巨人集团崛起的经济基础。

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