价量之称

首先，我先提一个问题：假如你能用比较低的成本生产出高品质的袜子，你是打算把袜子卖的更贵，还是卖的更多呢？

先不要着急回答这个问题，我们先来了解今天要说的这个概念————价量之称。

一个公司的存在，是以有利润为前提的。

怎么判断一个公司是否赚钱呢？很简单的计算公式：商品毛利*销售量＞经营成本。根据这个公式，要想公司赚钱，1、尽量提高商品的毛利率；2、提高商品的销量。

简单的讲，就是卖的更贵或者卖的更多。

卖的更贵：比如奢侈品。一件售价2万元的奢侈品，成本基本几百元。俗话说的三年不开张，开张第三年。毛利太高了。

卖的更多：不得不说小米充电宝。小米将一很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价仅69元，相当于当时市场价格的三分之一。

小米将毛利让到了极端，但是这款充电宝卖出去了5000万支。这个利润也是相当可怕的。

那到底是选择卖的更贵还是卖的更高呢？

这里有3个建议：

第一、要根据产品的性质来判断。比如，以情感为主，以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上的这些有限的砝码，放在价格上；

第二、当你选择销量为商品模式的时候，一定要确认这个市场是不是有足够大的容量以及足够的消费频次。简单的说就是更低的价格可以换来更大的销量。

第三、当你选择毛利为商品模式时候，要确认支撑这个价格的品牌溢价是不是已经为消费者所接受。

好了，现在我们回到刚开始提的问题上，你心中是否已经有了答案了呢？

可以把你的想法写在评论里，大家一起来学习学习。