如果你的野心不大，确实可以在这个行业里混日子，但真正的成功需要渴望的追求。野心—希望交易更棒、更大——配合着工作热忱，才可以把你带到成功的巅峰。
你是否渴望成功?
“我们从社会各阶层招幕人员。可是，我们是证券交易所内惟一不招募硕士与博士的公司，没有什么特殊的理由，我们认为这些硕士和博士缺乏追求成功的揭望。他们今天或许有成功的揭求，但改天就没有了，因为他们认为自己应该站在某个台阶，而且一切都已经安排好了。他们不是那种街头混混型的人。”
“我认为，伟大的交易员是天生的，不是后天培养的。这也是为什么伦教金融市场的好手很多都是来自东区的中、下阶层。他们反应灵敏，数字观念强。他们没有什么特殊的目标。他们愿意打拼赚钱，有些人甚至是工作狂。这并不意味若你不能模仿某人。可是，成功者不是被塑造出来的。我很怀疑。模仿者是否能够爬到顶端。这有一点像音乐家。当然，我们每个人都天生具备一些长处，只是要找出这些长处是什么。”
“这些年来，我们用了很多人，出身背景各不相同。举例来说，我们有一位交易员—现在是我儿子的老板(马丁·伯顿)—他是我们一位资深合伙人在修车厂找来的，当时是加油学徒。”
“胸中必须怀着渴求的火花。不是我夸口，如果我到别家公司，现在可能是千万富翁。我不是说目前的情况很差，但我原本可以是千万富翁。我的一些同事50岁就退休了，但我不想这么做。我不想在大机构里撑一个小局面。我希望主持自己的事业。成就不需要在我的名下完成，但必须通过我的能力来完成。我不想跟大家一窝蜂。这或许正确，或许错误，但我很满意自己决定做的一切，也很满意自己做的方式。我没有任何遗憾。’
“我很乐意负责这家公司，很高兴这群人在我身边。我认为你确实需要那种火花。可是，你只能有这么多酋长，你必须拥有许多战士，而且都挠勇善战。”
“看着公司里的交易员:我经常会想:‘这家伙相当不错，应该会成功’。他做得很好，但为什么不想爬到顶端呢?他为什么不想取代我的位置呢?为什么?我不知道。他的收入很不错，年纪还很轻，能够掌握市场的脉动。然后，他结婚生子，突然之间，那种渴望点嫉世界的火花熄灭了，热情不复存在。结婚确实会让你成熟。可是，学费的重要性突然超过成为城堡之王的欲望。”
“所以，我想成功的人就是较一般人多一些冲劲。他们愿意瞥险。当然，他们也可能因此而跌得鼻青脸肿。可是，有时候，尤其在这个行业里，他们会想:‘我已经拥有这一切，难道我真的想要再迈前一步吗?’许多公司都经常发生这类的情况。你就是需要再挺进一步的欲望。就是因为他们不愿意向前冲，所以很多公司出现了空降部队。”
当然，只要你愿意接受平凡的话，布赖恩并不是说你非要有“冲劲”才能享有快乐的人生。如同他指出的;“找经常想:‘那个鞋子销售员真是进对了行。因为他很快乐。’，不论在交易还是任何其它领域里，那些站在顶端的人都希望站在顶端。成功不是自然，不会自然发生。聋盲作家海伦·凯勒曾经提到一个类似于布赖恩的观点:‘安全感基本上是一种迷信。’长期来说，避开危险不会比直接承担风险更安全。生命是大胆冒险或空无一物。”
身为交易者，不论是专业的还是业余的，不论是场内的还是场外的，你都必须与全球大型银行的最佳交易员竞争。你必须问自己，你的优势究竟在哪里?你如何与这群专业交易员争食，他们受过完整的训练，享有完善的后勤支援？领取高薪而专注于市场?你的胸中需要燃起向前冲一步的火花;即使非常疲惫，还是必须阅读最后一份报告，阅读所有的交易相关资料。专注于某个领城，例如:公用事业股票，尝试成为这个领域的专家。如此一来，交易的
胜算才会稍微高一点。你必须假定竞争对手都知道这之内的所有资讯。最后，你必须问自己:“交易是一种休闲嗜好，还是我必须爬到顶端?”布赖恩的交易生涯就是这方面的见证。
“事实上，当我顺着梯子向上爬的时候，有一阵子觉得快乐而满足。我喜欢公司的同事。在比斯古德·毕晓普公司时，我有两个好朋友，我们无所不谈，亲密无间。我们一起外出喝酒，虽然我们各自做自己的工作，但彼此都不想让对方不舒服。可是，你毕竟还是不同，你毕竟不能永远过若虚无帆渺的生活。最后，我不希望每天晚上跟他们一起喝酒，我不希望做他们做的事情。我决定做一些不同的事，虽然我不想让他们觉得不舒服。”
“我想，我终于拿起自己的地图，他们对于手头上没有地图也很快乐，然后我成为公司的蓝事。显然，我希望成为总经理，他们或许也希望成为了总经理，但没有尽力一搏的决心，所以我成为了总经理。我希望拥有不同的人生，希望自己有权在公司的重要文件上盖彼。我确实办到了。我与董事长相处得很好，我们成为共同总经理。然后。我们并入康蒂·纳特·韦斯特(我们决定每个人的未来，如果你高兴这么说的话)，我觉得自己对手下人负着很大的责任。我是说我签名同意这件事，我们完成合并，我必须负责，而且我在这里显然不快乐。可是，我还是留下来了，因为我觉得自己必须对手下负责。某些董事离职之后，我从来没有跟他们联络，而且永远不会。因为他们必须对某些人的前途负责，结果他们伤害了这些人。”
“最后，我还是离开了康蒂·纳特·韦斯特。当我成立温特弗勒德证券公司的时候，就像完成了一件始终想做的事。我原本是康蒂·纳特。韦斯特的执行董事，但最后还是决定继续向上爬。可是，这个时候，我成为大缸中的小鱼—非常恐怖。”
“我想，这是先天存在的素质—原本就存在你身上的东西。我父亲是一位相当有野心的人，经背着几个事业。可是，我希望踏上自己的路。’
总之，布赖恩在交易领域内的成功，主要是因为向前冲与向上爬的欲望。如同他所说的，最后回归到一个问题上:你究竟想要什么?交易与其它领域没有什么不同——成功需要努力与决心
