“我是你见过的最幸运的家伙。”
温特弗勒德证券公司成立于1988年5月。目前，温特弗勒德证券公司隶属于克洛斯兄弟集团，也是英国规模第二大的“报价”商业银行。伦敦地区现在只剩下三家纯属英国人经营的主要经纪商;BZW公司、纳特韦斯特证券与温特弗勒德证券。
谁是布赖恩·温特弗勒德？他的成就有哪些？
访谈过程中，布赖恩·温特弗勒德偶尔会转头，透过交易盘房的玻璃门观察里面的情况。盘房内，大约有20多位经纪人与交易员。布赖恩目前还是温特弗勒德证券公司的总经理，虽然年纪已经60岁，满头银发，但他的精力、热忱、执著与眼光都不会输给二十几岁的年轻人。他踏进伦教金融市场已经44年，很少人具备这类权威性的经验。本章不仅探讨交易员的心智。还准备讨论成功者的素养。
“我于1953年踏入伦敦金融市场，最初在格林纳·德赖弗斯公司担任股票经纪人，随后升任经理人，然后，我入伍当兵。1958年退伍，当时的经济情况相当恶劣，除非你的家世背景很好，否则很难找到赚钱的机会。于是，我决定从事报价员的工作。身为报价员，成功与否都完全取决于自己的能力。所以，我开始从事报价的工作，接着成为助理经纪人。”
“我们实际上是采用合伙资本的结构，在证券交易所扮演重要的功能。报价员只通过自己的账户交易，不同于经纪人提供撮合的服务。我最初在比斯古德·毕晓普公司服务。当伦敦市场进行金融改革的时候，我们是五大公司中的第五名，虽说如此，但第五名与第四名之间有很长一段距离。”
“所以，虽然我们的规模不大，但还是排在前五名，受到许多商业银行与清算银行的赞助，因为当时的造市商很少。你知道，证券业是由三个部分构成，你需要一家银行、一家经纪商与一家造市商，我们就是康蒂·纳特·韦斯特公司的造市部门。”
“当时的局面相当恶劣，到处充斥着赤裸裸的贪婪，整个产业都不对劲。经纪人的薪水可能一夜之间暴增。人们并不了解，在整个结构中，真正承担风险的是报价员。这也是报价员存在的理由—投入资金，承担风险。显然，在商业银行与清算银行的文化背景下，承担风险是一项诅咒。我在1988年离开康蒂·纳特·韦斯特公司。这不是我希望服务的场所，所以我离开，并成立了温特弗勒德证券公司。“
“我可以非常骄傲地告诉伦敦金融圈内的每个人，我是最后的报价员。我们这里没有任何产品，不提供任何建议，只是针对零售交易或机构交易提供第一流的报价服务，然后收取报价服务费用。
我们是报价商，商带来自于我们提供的第一流服务，以及我们与小型公司之间维持的关系。”
“我们有一个座右铭，如果让电话铃声超过两次才接听，我们就是一群笨蛋。所以，我们的效率很高，尽快接听电话，提供第一流的报价服务。”
事实上，我在布赖恩·温特弗勒德的桌旁又发现另一个座右铭:“我们没有策略、没有哲学、没有观念。我们是务实的机会主义者 (迈克尔·佛朗哥伊斯，巴黎巴集团总经理兼董事长)。
