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柏克夏雄踞一方之内布拉斯加家俱店

座落在奥玛哈市的内布拉斯加家俱店是全Al最大的家庭用品商店。1983年，柏克夏公司收购了该家俱店90%的股份，余下10%留给那些继续管理家俱店生意的原家俱店家族成员。路易，布兰一肯继续担任总裁职务.他的三个儿子—罗、艾瑞和史蒂夫都为公司的成功做出了贡献。路易的母亲罗斯·布兰肯，既是家庭的女家长又兼家俱店的董事长，人们常亲切称她为布女十:她在1937年以500美元的资本创建了这个家俱店。巴菲特收购该家俱店时，布女士已经九十岁高龄，但仍然每周工作七天.

从创办家俱店的第一天起，布女士的营销策略就是“价格便宜、实话实说”。巴If=特收购她的家俱店时，这家营业而积200000平方尺的商店每年的销售额为i亿美元。十年之后，年销售额增全2.09亿美元，属于拍克夏·哈萨威公司的税后利润份额为7800万美元。

有趣的是，内布拉斯加家俱店的销售增长比奥玛哈市的人口增长还快。当布兰肯家俱店的年销害额达到4400万美元时，巴菲特猜想，这家家俱店似乎已经抢到了奥玛哈市所有的生意。那么家俱店怎样才能继续增长呢?显然需要扩大它的营销范围。几年前，一份来自130英里以外的德莫勒斯市的消费者调查报告表明，在该市20家家俱零售商中，布兰一肯的内布拉斯加家俱店受消费者欢迎的程度评为第下名。