谈判关键是确定交易价格。交易价格的议定既有艺术又富有科学性，科学性体现在这一过程建立在购并理论和技术的基础上,艺术性体现在谈判者的经验和洞察力中。
(一)分析影响谈判力量的因素
成交价格能否达成，主要取决于购并双方的谈判力量。在实际谈判中，如何买与如何卖，及哪方急于买或卖均能反映出双方的谈判力量。为加强买方力量基础，买方可采用结盟方式。此外，外在环境因素会影响公司股票的市场价格，经济波动会使公司未来营运绩效变好变差，因此随时间变动而产生的外在环境的好坏，也会影响买卖方在价格中谈判的力量。在协商期间，若整个产业或整个经济环境变坏，面使经济效益不佳时，卖方即会考虑降低价格，因而也许会使双方原先的价格差距接近而成交。反过来，若产业或经营环境趋向好转，而使目标公司经营状况转好，卖方就会不急于出售，除非买方将价格提高到促使其出手的程度。
(二)谈判技巧的运用
谈判不但需要力量，同时需要技巧，成功的谈判往往是力量和技巧完美的结合。谈判技巧的运用往往与个性有很大关系，对谈判对手个性及其可能采用的谈判技巧的掌握，是成功谈判不可缺少的因素。不应过多顾及眼前的利害关系，要获取对方信任，以利长期合作。要尊重谈判对手，尽可能坦诚来相待，避免两败俱伤。
(三)制订购并价格上限
若卖方先开价，买方必须充分了解目标公司后再还价，否则在卖方刻意以高价出价后，即使刹了价成交,仍可能支付过高的价格。在价格协商上，卖方常不会出具最低可接受的价格下限，而买方亦不会贸然出具真正的上限，而常将之说得较低。但买方若将上限讲的很低，而使卖方不能再说，之后若再主动提高则谈判力量就弱了些，当卖方出价超过买方上限;时，买方可能认为卖方无法找到出更高价格的买方。在此情况下，买方也许认为不急于收购而宁可等下去，坚持不超过上限现价。
