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海澜之家:电商翘楚联姻服装巨擘,缔造品牌服饰新零售

时间:2018-03-27 14:59:17  来源:新零售概念专题  本篇文章有1095字,看完大约需要4分钟的时间

海澜之家:电商翘楚联姻服装巨擘,缔造品牌服饰新零售

时间:2018-03-27 14:59:17  来源:新零售概念专题

腾讯入股海澜之家,双巨头珠联璧合。公司公告腾讯普和将以10.48元/股受让控股股东一致行动人荣基国际5.31%的股权,合计转让总价25亿元。同时公告江阴海澜与腾讯普和的两个出资方,林芝腾讯和挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》,拟定基金规模100亿元,围绕海澜之家战略发展方针,对服装相关产业链,优秀服装服饰品牌,服装制造等公司进行投资。

海澜之家:电商翘楚联姻服装巨擘,缔造品牌服饰新零售

超5000家线下门店价值重发现。海澜之家公司整体拥有线下门店5792家(2017),其中海澜之家主品牌达到4503家。2011到2015年行业调整期间,公司放缓主品牌开店速度,年新开店数量从637减少至510家。2015年主要城市优质零售物业租金开始下降,并处于历史较低水平,公司在2016年行业调整逐步进入尾声时加快拿店速度,当年新开店数量941家,由于公司规定一个合约期为5年,在行业低谷期开店有利锁定物业成本,保证加盟商回报。2017年公司加紧换店速度,17Q3新开436家,净开191家,全年净增266家,我们推测多位于购物中心,逐步调换店铺位置、扩大店铺面积、储备优质店铺资源。

高质量管理门店为新零售畅想铺基石。海澜之家的渠道采用类直营模式,海澜全权管理门店运营,并将公司ERP系统联通到所有门店,可实时监控零售数据、库存变动,对销售策略、产品设计做指导。公司总部作为全国物流仓储中心,设有高位智能仓库,机械化拣选货品,可为超5000家门店快速进行货品配送。17H1可实现线上下单就近门店发货的店铺数达到1000家。电商巨头的优势在于利用海量线上的数据,对消费者进行画像描述,再从产品、营销方面精准推送,所以准确掌握销售过程中的现金流、物流走向,是将电商优势应用于线下的基础。我们认为直营比例高、终端掌控力强的品牌具备应用新零售的先决条件。

精细化管理的领航人。公司采用独有的类直营+赊销模式保证零售的效率和供应链质量。类直营模式下加盟商作为财务投资人承担店铺资金投入,海澜之家承担寻找店铺、洽谈合约、对接装修、招聘培训、铺货陈列等所有门店经营环节的管理。制造端海澜通过赊销的方式绑定供应商利益,产品在完成销售后与供应商进行结款,余货退还给供应商。在可退货压力下,供应商从产品设计、制造生产上保证质量,不断提升研发制造能力。

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