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经商中除了精明的头脑还需要什么?温商从不缺少重新开始的勇气?

2018-11-28 20:18:40  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要5分钟的时间

经商中除了精明的头脑还需要什么?温商从不缺少重新开始的勇气?

时间:2018-11-28 20:18:40  来源:温州人投资理财智慧

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温州人王红与丈夫同时下岗了,夫妻俩就在家附近支起了烟摊,起早贪黑地苦干。过了儿年,他们靠做烟摊生意积攒了近20万元。在一个朋友的介绍下,王红又借了20多万元,进了100件香烟, 心准备在春节挣上一笔大钱,没想到却亏损了,而且身上还背20多万元的债务。而那个当初欺骗她的朋友,此时再也看不见他的踪迹。

遭受这样惨重的打击,伤心欲绝的王红每天都是精神恍惚。债主们时常到家里讨债,闹得家里团糟。王红夫妇精疲力竭,只能是相对叹息。但是,王红很快就从不良的状态中走了出来,唉声叹气也是于事无补,还是想办法从头再来吧!只要自己还能干,脚踏实地地干,总是可以翻身的。

"但是怎样才能翻身呢?现在没有本钱啊,就是卖稀饭,也要有本钱啊! "丈夫叹息着说。“稀饭”这两个字像是道灵光, 一下子钻进了王红的脑海之中,我们从头再来就可以从卖稀饭开始啊。

卖稀饭基本上不需要太大的投入,虽然与卖香烟比起来利润非常低,但只要有利润,我们就可以做啊!于是她对丈夫说: "对,就是卖稀饭! 碗稀饭的利润只有一角钱,但是只要量多,依然可以赚钱的。

经商中除了精明的头脑还需要什么?温商从不缺少重新开始的勇气?

那年春天, 王红夫妻俩费尽了周折,才在县城中找到一个店面,又办理各种手续,他们已经没有本钱了。丈夫只好回到老家,向亲戚好说歹说借了开店的钱,就这样,稀饭店终于开业了。

稀饭并不是很好卖,两口子起早贪黑地干,但是生意,点都不好。开张3个月,就亏本3000多元。面对这一切,王红心里非常焦急。她明白,假如再这样下去,不但不能赚钱还会有新的债务。

王红明白了,必须要改变,不变必然会失败。现在生活好了,人们对于油腻的食物已经不感兴趣了,喝点稀饭爽爽口成为人们的需要。如果将稀饭做成正餐来卖,就必须有自己的卖点, "素稀饭”必然不会满足现在的需要,只有推陈出新,对稀饭进行改良,推出有营养的“荤稀饭” ,比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、”斑鸠稀饭”系列、”肥肠稀饭”系列等。另外,还应该为稀饭进行蔬菜搭配,把大餐的饮食特点合进来,卖稀饭的利润就会提高很多。于是,王红找到当地的电视台做广告,大胆提出“改变传统稀饭的做法,将稀饭改成正餐,把稀饭做成营养餐”的新的饮食理念,这一招非常有效,许多老人和妇女纷纷到她的店品尝营养稀饭,想尝尝鲜。

新品稀饭推出的当天, 大早,夫妇就熬了五种不同搭配的稀饭,免费给顾客品尝。客人们吃完以后赞不绝口,都说很新鲜。因为他们从来没有想过吃稀饭还有这么多的花样。这样一传十, 十传百,没多长时间,小店是顾客盈门,并且都是为了特色稀饭而来。此后,前来品尝稀饭的客人越来越多,每天客流量达到了百人次,营业额有时能超过2000元。

面对生意越来越好的场面,王红为了让自己打造的稀饭品牌更加的持久,她在稀饭上做起了文章,推出了”金玉满堂粥” 、”龙须银耳粥” 、”珍珠翡翠粥”等一系列滋补粥、美容粥, 非常受食客的欢迎。她又到工商局注册了“王红稀饭大王”的商标, 王红又在餐馆添加了风味小吃项目,由于味道正,价钱合理,也受到了顾客的青睐。

做生意,既需要精明的头脑,同时也必须要有踏踏实实勤勤恳恳的态度。缺少了这点,生意是很难做成的。只有不畏惧失败,才能获得新的成功。

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